Este modelo de apresentação comercial foi criado para ajudar você a desenvolver suas próprias apresentações e criar materiais ricos para seus leads e clientes. Conta com um pequeno roteiro onde você será guiado a apresentar seus produtos ou serviços de uma forma relevante a cada tipo de cliente e guiá-lo até uma decisão. Este modelo é perfeito para criar materiais de apoio para campanhas de inbound marketing, geração de leads e inside sales.
Este modelo de apresentação comercial foi desenvolvido pensando em apoiar você em sua estratégia de marketing digital e vendas.
O modelo de apresentação comercial do Proposeful é perfeito para apresentar seus serviços e produtos para novos leads, impactando potenciais clientes com uma apresentação marcante e as informações que eles precisam para conhecer sua empresa.
Este modelo de apresentação comercial é online e, por isso, pode ser usado junto a conteúdos que você já possui, como e-books e vídeos. Sendo assim, o modelo de apresentação comercial do Proposeful é perfeito para ser usado para mover leads pelo seu funil de vendas, levando o lead para conteúdos de qualificação ou evoluindo ele para uma apresentação comercial.
Além de impactar seu cliente, o fato de ser um modelo de apresentação comercial online permite que você automatize a criação de apresentações para novos clientes – puxando informações de seu CRM e sistema de geração de leads – e saiba quando seu cliente acessar sua apresentação comercial e quanto tempo ele passou em cada parte dela. Assim, esse é um jeito muito poderoso de qualificar um lead, medindo seu interesse em cada contato.
A automação permite que você economize tempo da sua equipe comercial sem perder a proximidade com cada lead, algo que é essencial para fechar negociações nos dias de hoje. Você pode criar um processo que personaliza cada apresentação comercial para um novo lead e entrega o material imediatamente, assim que o lead é qualificado para recebimento em seu CRM ou plataforma.
Uma apresentação comercial, normalmente, não é tão personalizada para o cliente que a recebe. Ela deve servir como uma introdução abrangente aos seus serviços, produtos e formas de trabalho.
Em geral, você pode incluir:
Este modelo pode ser usado para desenvolver suas próprias apresentações comerciais.
Você pode seguir o roteiro desse modelo e alterá-lo inserindo seu próprio conteúdo, criando uma apresentação comercial eficaz para apresentar seus serviços e produtos para seu cliente.
Apresentações comerciais são um material ótimo para enviar para potenciais clientes após um primeiro contato e para leads qualificados através da sua estratégia de marketing de conteúdo, por exemplo.
Confira então a estrutura do nosso modelo pronto de apresentação comercial e entenda o diferencial da Proposeful.
Antes de tudo, você deve apresentar o panorama geral da sua empresa ao potencial cliente. Conte um pouco da história, as especializações que possui, aborde um pouco sobre as qualificações da equipe e deixe claro as expertises.
Além disso, aponte também os principais valores, a missão e a visão da sua empresa. Isso ajuda a fortalecer e dar autoridade à sua empresa.
Na seção com este título, você deve mostrar ao cliente que compreende esses desafios os quais ele passa, ressaltando a empatia com este e mostrando como o produto ou serviço que você irá apresentar será ideal para solucionar o que for preciso.
Nesse espaço você também pode trazer dados e informações relevantes e listar os problemas que são enfrentados pela empresa, para adiante, mostrar as soluções desenvolvidas.
Aqui, você deve retomar os problemas antes apresentados e apontar as principais soluções ou serviços que oferece para atender o que o cliente precisa.
Ainda mais, busque mencionar os benefícios da sua solução, como por exemplo:
Aqui mostramos um exemplo de apresentação de serviço para que você possa usar a mesma estrutura visual em sua apresentação comercial.
Esta é uma estrutura visualmente diferenciada, com um quadro de funcionalidades, muito usada em materiais de marketing, que você pode adaptar para sua apresentação comercial.
Poucas coisas geram mais confiança do que casos de sucesso. Mostrar depoimentos de clientes que você já atendeu é uma forma muito poderosa de tornar sua apresentação comercial mais impactante.
Por fim, você pode inserir nessa seção os resultados que o cliente pode esperar ao adquirir sua solução, como por exemplo, aumento nas vendas, redução de custos, aumento da produtividade, melhoria na eficiência de processos, etc.
Aproveite também para traçar como esses resultados vão melhorar em comparação com a situação atual dele, qual o impacto, como os objetivos serão alcançados. Use gráficos ou tabelas para auxiliar na visualização
Após uma boa apresentação comercial, é importante que seu cliente tenha suas informações de contato fáceis para tirar dúvidas e seguir com a negociação.
Enfim, a estrutura do nosso modelo de apresentação comercial é completamente customizável. Você pode inserir e remover sessões, alterar as cores e branding e inserir todo tipo de conteúdo para tornar sua apresentação comercial inesquecível.
Após personalizar o modelo de apresentação comercial, você pode usar a mecânica de variáveis do Proposeful para clonar ele rapidamente para novos clientes e preencher as informações do novo lead, mantendo a proximidade de cada contato e economizando tempo do seu time comercial a cada venda.
Quando um lead impactado por sua apresentação comercial se mostrar qualificado, você também pode facilmente adaptar sua apresentação para uma proposta comercial, incluindo opções de preço e permitindo que seu lead aceite em poucos segundos sua proposta.
O modelo de apresentação comercial do Proposeful está disponível em nossa plataforma. Cadastre-se para editar o modelo e criar sua apresentação comercial em minutos.
Uma apresentação comercial é uma forma muito eficaz de apresentar não somente seus serviços, mas os diferenciais da sua empresa como um todo. Além disso, é um momento onde seu cliente vai ter a primeira experiência com o seu atendimento e uma oportunidade para gerarmos confiança.
Pense da seguinte forma: a sua apresentação comercial irá apresentar sua empresa no seu lugar, quando você não está presente. Por isso, é natural que você queira que ela faça isso com a mesma qualidade que você faria em uma apresentação comercial presencial.
Para ajudar você a atingir esse objetivo, separamos algumas dicas valiosas na hora de criar sua apresentação comercial:
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