Veja como fazer a prospecção de clientes para sua empresa de um jeito que ajude a captar clientes em potencial que você realmente quer atrair.
Diferentes tipos de clientes exigem diferentes técnicas. Conheça 9 tipos de clientes comuns e como negociar com sucesso com cada um deles.
Será que quanto mais melhor? Ou é sempre melhor se concentrar nos peixes grandes? Nos negócios, colocar todos os ovos na mesma cesta quase sempre é uma péssima ideia. Veja aqui por que partir para os extremos pode ser muito perigoso.
Será que abaixar seu preço para o primeiro trabalho vai ajudar você a conquistar aquele cliente novo? Nem sempre. Veja um ótimo motivo para repensar esta estratégia.
Você já perdeu uma venda por cobrar muito barato? A verdade é que provavelmente sim. Veja aqui 3 passos para entender melhor seu cliente e saber sempre quanto cobrar de cada um deles.
