Seu processo de vendas tem buracos? Se sua empresa é como a maioria, tem sim. E eles estão fazendo com que você perca as melhores oportunidades.
Se para você pegar o telefone para fazer uma venda é uma ideia apavorante, não se sinta sozinho, muita gente também pensa assim. Veja aqui uma dica simples para mudar a forma como você encara esse desafio.
Veja como fazer a prospecção de clientes para sua empresa de um jeito que ajude a captar clientes em potencial que você realmente quer atrair.
Diferentes tipos de clientes exigem diferentes técnicas. Conheça 9 tipos de clientes comuns e como negociar com sucesso com cada um deles.
Será que quanto mais melhor? Ou é sempre melhor se concentrar nos peixes grandes? Nos negócios, colocar todos os ovos na mesma cesta quase sempre é uma péssima ideia. Veja aqui por que partir para os extremos pode ser muito perigoso.
