Marketing Digital para Advogados | A Fórmula do Sucesso nas Redes Sociais
28 agosto 2024 Vendas
É impossível pensar em marketing hoje em dia sem pensar em internet e redes sociais. O digital mudou a vida das pessoas de uma forma irreparável e, inclusive, é responsável por moldar diversos comportamentos; tanto da sociedade como um todo, mas também hábitos de venda e consumo. Hoje, é como se cada profissional ou empresa que quer se consolidar precisasse se encaixar nessa realidade, e isso não é diferente para os advogados.
Diante de um cenário competitivo, onde as pessoas conseguem ter visibilidade de uma forma mais fácil, os advogados surgem como uma classe profissional que também que também necessita se adaptar a essa realidade para se destacarem da concorrência.
Por isso, nesse artigo vamos ver algumas estratégias e exemplos de sucesso de advogados que estão usando as redes sociais para impulsionar as suas carreiras.
Entendendo o espaço no marketing digital para advogados
Então, as redes sociais tornaram-se ferramentas importantes para advogados que querem construir uma boa reputação e ter mais alcance. Mas por que e como isso funciona?
Existem diversas plataformas onde os profissionais podem se conectar com um público, como Instagram, Facebook e LinkedIn, pois nessas redes há espaço para compartilhar conhecimento, se posicionar como especialista e entregar conteúdo que chame a atenção dos potenciais clientes.
Sendo assim, nesses perfis, trazer temas jurídicos, dicas e notícias do setor e interações com seguidores, faz com que a visibilidade do advogado aumente, bem como o interesse de quem o acompanha.
Além disso, pensando além do público como cliente, as redes permitem networkings, conectando os advogados com outros profissionais da área do Direito, algo que pode abrir portas para novas oportunidades de negócios e parcerias.
Foco no Instagram
O Instagram se mostra como a plataforma ideal para essa construção de conexão pelas redes sociais. Hoje em dia, muitas pessoas priorizam usar o Instagram para encontrar um profissional a procurar de outras formas mais tradicionais. E, sabemos que quanto mais organizado e engajado um perfil, mais ele vai chamar a atenção.
E por que o Instagram? Atrás do WhatsApp, que serve a priori para comunicação, essa é a rede social mais usada no Brasil, usada por 91,2% dos usuários de internet do país, além de ser a preferida de 35,9% destes. Diante disso, é um ambiente ideal para criar conteúdos dos mais variados, pois permite compartilhamento de imagens e carrosseis, vídeos curtos, longos, temporários (stories), lives, enquetes, perguntas e respostas; além de uma ótima ferramenta de tráfego pago segmentado para ajudar a alcançar ainda mais pessoas.
Advogados que são sucesso para o marketing digital
Por conta do que vimos, abusar do que o Instagram oferece é uma estratégia interessante que pode gerar resultados incríveis. Então, vamos ver alguns exemplos de advogados que também são criadores de conteúdo e bombam nas redes falando sobre temas jurídicos.
Miriane Ferreira – Advogados de Sucesso
Imagem: Reprodução/Miriane Ferreira
Especializada em Direito de Família e Sucessões, Miriane Ferreira viralizou nas redes sociais por tratar de temas que envolvem questões de divórcio, guarda dos filhos, pensão alimentícia, heranças, testamentos, dentre outros, focando, muitas vezes, no empoderamento feminino .
A advogada responde perguntas dos seguidores com embasamento legal e muitas vezes, com uma pitada de humor e ironia. As perguntas são feitas pela ferramenta do Instagram e republicadas no Reels, YouTube Shorts e TikTok.
Um dos seus vídeos mais famosos, que conta com milhões de visualizações, é um onde perguntam “Como deixar a minha casa como herança para os meus filhos e não para o bastardo?”. Miriane responde que todo filho é filho e, em tom satírico, diz que “”até tem um jeito dele herdar menos, mas agora não vou falar.” Confira o viral abaixo:
@dra.mirianeferreira #fyp #advogada #viralvideo #advogando #viraltiktok #foryou #explorarpage #explore #direitodefamilia #foryoupage #direito #explorar #explore ♬ som original – Miriane Ferreira
Outras dúvidas relacionadas à área de atuação da advogada são enviadas para que ela responda, como
- Pedi dinheiro para ir ao mercado, o marido falou que não tinha. Achei R$500, gastei e ele falou que vai me processar.
- Sou do lar, marido trabalha, em caso de divórcio filhos ficam com ele por ter renda?
- Familiar vendeu perfume importado do falecido e não dividiu o dinheiro. Pode cobrar no inventário?
Resultados
Atualmente, Miriane conta com mais de 1,8 milhão de seguidores no Instagram e seus vídeos alcançam de 300 mil a 1 milhão de visualizações. Aproveitando o engajamento nas redes, a advogada também vende cursos para ensinar os direitos das mulheres nos relacionamentos e a se protegerem e para ensinar a crescer no meio digital.
Além disso, recentemente lançou um livro que também tem o intuito de informar e ensinar os direitos com foco no público feminino.
“Miriane mergulha mais profundamente em temas como regime de bens, herança, guarda de filhos e pensão, oferecendo ferramentas para ajudar toda mulher que se vê diante de uma situação desafiadora que pode impactar diretamente seu futuro.” – sinopse do livro.
Francisco Rabello/“Doutor Fran” – Advogados de Sucesso
Imagem: Reprodução/Facebook
Francisco, conhecido como Doutor Fran nas redes, é um advogado especialista em direito do consumidor e direito civil e considerado o maior criador de conteúdo jurídico do Brasil por conta do seu grande número de seguidores.
Sua plataforma mais forte é o TikTok, contando com mais de 4 milhões de seguidores, mas também tem uma forte base no Instagram e YouTube, com mais de 1 milhão de seguidores em cada uma dessas redes.
É conhecido pelo seu bordão “”Como você sabe de tudo isso? Eu sigo o Doutor Fran em todas as redes sociais” no final de todos os seus vídeos, que possuem um tom de humor e ao mesmo tempo informam sobre direitos que muitas vezes as pessoas não têm conhecimento.
Diferente de Miriane, que tem um conteúdo focado em responder dúvidas diretas de seus seguidores, Francisco traz uma pegada mais de atuação, como se fossem esquetes, dialogando com personagens representados por ele mesmo. Um questiona, e o outro, informa os direitos. Veja um exemplo abaixo:
Resultados
Sua popularidade rendeu parcerias com empresas de grande porte, como PlayStation, Saúde a Dois, Honda Consórcio, Insider e Nomad. Diferente de Miriane, que atende, vende cursos e livros, Francisco tem um foco maior na criação de conteúdo por si só.
Adélia Soares – Advogados de Sucesso
Adélia participou da 16ª edição do Reality Show Big Brother Brasil, sendo a 6ª eliminada. Apesar de ter o BBB em seu currículo, sabemos que nem todo mundo que participou consegue ser engajado hoje em dia – ainda mais antes do estrondoso e pandêmico BBB20.
Até mesmo a icônica Juliette, do BBB21, é advogada, mas não cria conteúdo relacionado a essa área. Ela não é conhecida por ser advogada, diferente de Adélia, que hoje é, principalmente, vista como profissional jurídica e não ex-BBB.
Um ano antes de entrar no programa, Adélia passou a focar atendimento em artistas, influenciadores e figuras públicas. Já representou MC Mirella, Thomaz Costa, Deborah Albuquerque, Deolane Bezerra e até mesmo a página Choquei – portal de fofocas acusado de ser responsável pelo suicídio de uma jovem.
Inclusive, seu conteúdo é focado nessa sua área de atuação, com vídeos abordando temas como regularização de rifas e casas de apostas, proteção de direitos para participantes de reality show, limites de liberdade de expressão para figuras públicas, imagem e assuntos relacionados.
Resultados
Tendo cerca de 2 milhões de seguidores no Instagram, Adélia mantém seu público conectado, respondendo dúvidas nos stories e aumentando seu networking entre os influenciadores de todos os tamanhos.
Rafael Gonçalves – Advogados de Sucesso
Imagem: Reprodução/Facebook
Com mais de 1 milhão de seguidores no Instagram, especialista em Direito de Família e Sucessões, Violência doméstica, Direito Empresarial com foco em Holding Familiar, Direito Público, Advocacia Extrajudicial e Psicologia Jurídica com ênfase em comportamentos, Rafael Gonçalves constantemente faz denúncias contra abandono parental.
Participante assíduo de podcasts, seu perfil conta com diversos cortes de trechos relacionados ao tema. Títulos como “crianças precisam de pais, não de doadores de esperma” ou “é muito mais fácil ser pai no Brasil”.
Além disso, seu feed também possui dúvidas de seguidores e mensagens de reflexão a respeito da temática familiar.
Resultados
Seu engajamento permite constantes participações em podcasts, onde ele consegue dispersar essa conversa e deixar mulheres cientes de seus direitos. Além disso, o advogado também oferece curso de guarda e pensão simplificada, com intuito de ensinar estratégias para uma co-parentalidade saudável.
Como criar o meu conteúdo?
Como você pode ver nesses 4 casos, todos os advogados em questão abusam da sua especialidade para trazer conteúdo didático, informativo e lúdico. Esse é o primeiro passo para você começar a criação do seu conteúdo: focar em uma área.
Com isso, você precisa entender qual público-alvo quer atingir e traçar sua persona. Você quer um público majoritariamente feminino, como Miriane Ferreira? Quer ter foco em pequenos, médios e grandes influenciadores, como Adélia Soares? Ou quer traçar um conteúdo mais generalista e informativo para um público misto, como o Doutor Fran?
Tendo isso em mente,faça seu planejamento e comece a montar: escreva dicas jurídicas, histórias de casos, traga bastidores do seu escritório, faça lives respondendo perguntas, etc.
Você pode brincar com diversos formatos, indo desde imagens, carrosseis com textos informativos, vídeos curtos no Reels ou Stories, etc.
Dê um boost inicial
Começar algo nem sempre é fácil. Por isso, se tiver dificuldade em crescer organicamente, você pode fazer tráfego pago. Assim, consegue alcançar mais pessoas, o que pode ajudar a consolidar seu público.
O tráfego pago vai te permitir nichar exatamente a persona que você quer atingir, podendo selecionar fatores como região, gênero e interesses. Assim, seu trabalho poderá ser reconhecido e você terá uma maior base de clientes.
Não esqueça de sempre manter o engajamento, responder comentários, mensagens e criar um conceito de comunidade, o que fortalecerá ainda mais o seu contato com eles. Você também pode fazer parcerias com outros profissionais da área, para aumentar ainda mais seu alcance, juntando o público de ambos.
Considerações finais do marketing digital para advogados
Vimos que o futuro da advocacia está nas redes sociais. Apresentar um perfil engajado, com um conteúdo de qualidade e que chame a atenção se mostrou uma estratégia de marketing importante, já que a primeira impressão que um potencial cliente terá sobre seu trabalho fará valer muito mais na hora de propor seus honorários.
E você, está pronto para essa nova era? Ou já está bem com os métodos tradicionais? Lembre-se que se reinventar, muitas vezes, é a chave do sucesso!
