Quer Vender Mais? Corte os Zeros

Quer uma dica rápida que vai ajudar a aumentar o sucesso de suas propostas?

É simples: elimine os zeros.

Não, não estou falando para diminuir seu preço. Isso não ajuda a vender mais.

Quero dizer que você não deve usar números arredondados.

Sua chance de sucesso com um orçamento que tem um valor não arredondado é bem maior do que se você apresentar um orçamento com um valor inteiro. Os motivos para isso são dois.

#1. Maior Poder de Negociação

O primeiro você já conhece bem. Seu cliente provavelmente vai chorar um desconto.

É natural e compreensível, você provavelmente faz o mesmo. A questão é que você pode dar esse desconto para seu cliente e ainda sair satisfeito com o valor negociado.

Digamos que o orçamento que você levou para seu cliente é de R$ 3.000,00. Seu cliente vai analisar, entender o valor do que você está oferecendo, e talvez concordar. Mesmo assim, vai tentar barganhar alguma coisa.

Com um preço de R$ 3.000,00, provavelmente a contra-oferta será de R$ 2.500,00. São R$ 500,00, mais de 15%, de desconto. Talvez não inviabilize o projeto, mas normalmente esse dinheiro faz mais falta para você do que para o cliente.

Agora, se você apresenta sua proposta como R$ 3.280,00, as coisas mudam.

Seu cliente não vai pedir para você reduzir sua proposta em R$ 500,00. A mente humana não gosta de números quebrados, R$ 2.780,00 não vai soar bem para ele. A contra-proposta dele provavelmente será R$ 3.000,00.

Seu cliente sai feliz porque conseguiu um preço melhor. Você sai feliz porque conseguiu o preço certo. Simples assim.

Preocupado que o preço possa assustar o cliente? Veja estas 4 respostas para quando o cliente achar seu preço caro.

#2. Confiança no Preço

O segundo motivo pelo qual você deve cortar os zeros é o fato de que demonstra que você sabe o que está cobrando.

Um orçamento com valor arredondado pode parecer um valor completamente arbitrário da parte do freelancer ou empresa, que as vezes não entendeu corretamente o trabalho envolvido no projeto, não sabe seus próprios custos ou simplesmente cobra preços fixos.

Isso pode soar para seu cliente como falta de experiência e prejudicar você em uma concorrência, especialmente se for seu primeiro trabalho com esse cliente.

Uma proposta com um valor quebrado – como R$ 3.280,00 – aparenta ser o resultado de um cálculo apropriado e, por consequência, um preço mais justo.

Se estiver em dúvida sobre quanto cobrar, confira esta ideia de um jeito diferente de calcular seus preços.

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