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Eu j\u00e1 tive muitos problemas como freelancer devido \u00e0 dificuldade em calcular o pre\u00e7o adequado para alguns servi\u00e7os. Estes problemas variavam de trabalhar muito e n\u00e3o conseguir manter os custos mensais at\u00e9 simplesmente n\u00e3o conseguir projetos.<\/p>\n
Normalmente, minha recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 calcular seu pre\u00e7o com base nos seus custos e objetivos. Essa \u00e9 a abordagem mais tradicional e costuma funcionar bem para a maioria das pessoas, porque \u00e9 mais palp\u00e1vel. Para quem vem de um emprego fixo, \u00e9 um jeito f\u00e1cil de fazer a transi\u00e7\u00e3o para uma renda vari\u00e1vel e manter o antigo padr\u00e3o de vida.<\/p>\n
Mas, se voc\u00ea tem liberdade para explorar um pouco mais o assunto, existe uma outra estrat\u00e9gia para calcular o valor ideal para seus projetos que pode funcionar muito bem para voc\u00ea. \u00c9 uma estrat\u00e9gia que desenvolvi ap\u00f3s alguns anos travando a batalha dos pre\u00e7os e que recomendo a voc\u00ea testar, se tiver a chance.<\/p>\n
Esta estrat\u00e9gia envolve conhecer seu mercado, questionar o senso comum e se rebelar. \u00c9 preciso um pouco de ousadia. Mas isso n\u00e3o deve ser um problema para voc\u00ea, que decidiu se arriscar e se tornar um empreendedor.<\/p>\n
Para come\u00e7ar, voc\u00ea pode partir do pressuposto que seus concorrentes est\u00e3o cobrando o pre\u00e7o certo. Ent\u00e3o, comece investigando os pre\u00e7os atuais para cada tipo de servi\u00e7o que voc\u00ea pretende realizar, na regi\u00e3o onde voc\u00ea pretende atuar.<\/p>\n
Depois que voc\u00ea tiver uma no\u00e7\u00e3o boa do quanto seus clientes gastam em determinados trabalhos, com profissionais em sua regi\u00e3o e com sua experi\u00eancia, comece cobrando de forma semelhante nos seus primeiros projetos. <\/p>\n
Ou seja, se seus colegas costumam cobrar entre R$ 20,00 e R$ 30,00 por hora, v\u00e1 na onda deles.<\/p>\n
E, sim, isso difere muito do que normalmente aconselhamos. A abordagem que costumamos indicar leva em considera\u00e7\u00e3o a sua realidade (seus custos, sua experi\u00eancia, seu mundo) e n\u00e3o a dos seus concorrentes. E dar aten\u00e7\u00e3o demais \u00e0 concorr\u00eancia normalmente \u00e9 o jeito errado de se fazer neg\u00f3cios.<\/p>\n
Mas lembre-se que este \u00e9 apenas o primeiro passo e que, para fazer algo novo, \u00e9 preciso saber o que os outros fazem.<\/p>\n
E a realidade \u00e9 que a maioria dos profissionais fica para sempre nesta etapa. Eles cobram exclusivamente com base no fato de que outros cobram o mesmo valor. Alguns se baseiam em tabelas, outros usam portais de concorr\u00eancia que incentivam essa padroniza\u00e7\u00e3o. E todos saem perdendo.<\/p>\n
Leia mais: Como cobrar seu freela por hora, sem estresse<\/a><\/p>\n Se voc\u00ea se disciplinou a ter a experi\u00eancia de cobrar como os outros, voc\u00ea provavelmente teve alguns insights valiosos.<\/p>\n Primeiro, voc\u00ea sentiu que o tempo que investiu no projeto foi bem retribu\u00eddo? O valor que voc\u00ea recebeu compensou o tempo que voc\u00ea investiu nos projetos? Pense no fim de semana que voc\u00ea gastou, o outro projeto que teve que recusar, as liga\u00e7\u00f5es e dia a dia com cliente. Tudo isso vai ajudar voc\u00ea nesta etapa.<\/p>\n Agora, \u00e9 hora de come\u00e7ar a mudar as coisas. <\/p>\n Se voc\u00ea n\u00e3o ficou inteiramente satisfeito com o valor que recebeu em compara\u00e7\u00e3o ao seu investimento pessoal, comece a questionar quanto seria o suficiente. O dobro? O triplo? Metade?<\/p>\n Se isso for dif\u00edcil de imaginar, pense em termos mais concretos. Digamos que voc\u00ea esteja planejando fazer uma viagem que vai custar R$ 5.000,00. Se o projeto tivesse pago o valor dessa viagem, voc\u00ea teria trabalhado mais feliz?<\/p>\n Se voc\u00ea sentir que sim, pense como isso teria sido poss\u00edvel. Existem algumas formas:<\/p>\n Agora, talvez, o valor que voc\u00ea recebe esteja mais claro. Voc\u00ea faz um tanto de esfor\u00e7o e recebe uma recompensa. Normalmente, nem todos os seus pagamentos v\u00e3o ser usados em viagens. Voc\u00ea vai ter que usar eles para pagar coisas mais chatas como conta de luz e supermercado.<\/p>\n Mas, com o tempo, voc\u00ea vai come\u00e7ar a pensar no valor de seus projetos de um jeito diferente. <\/p>\n Voc\u00ea provavelmente sabe quanto precisa por m\u00eas para pagar suas contas. Digamos que sejam R$ 2.000,00. <\/p>\n Ent\u00e3o, o projeto de R$ 5.000,00 garante 2 meses e meio de contas pagas, certo? E o que vier a mais voc\u00ea pode guardar ou gastar em algo legal.<\/p>\n Desse jeito, as coisas come\u00e7am a fazer mais sentido e a trazer mais satisfa\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea para de pensar em n\u00fameros e come\u00e7a a pensar em conquistas. Voc\u00ea para de pensar em termos de “quanto posso gastar?” e passa a pensar em termos de “quanto preciso ganhar?”.<\/p>\n E \u00e9 s\u00f3 assim que o dinheiro tem valor verdadeiro, quando voc\u00ea come\u00e7a a usar ele para conquistar seus objetivos.<\/p>\n Agora, voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 pensando um pouco diferente da maioria. Se seus concorrentes cobram R$ 30,00 por hora e voc\u00ea sabe que agora quer cobrar R$ 50,00, voc\u00ea s\u00f3 tem que justificar isso para o cliente. <\/p>\n E a forma de fazer isso \u00e9 com um bom trabalho e uma apresenta\u00e7\u00e3o excelente<\/a>.<\/p>\nPasso 2 – Questione<\/h2>\n
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