{"id":782,"date":"2015-08-04T17:57:02","date_gmt":"2015-08-04T20:57:02","guid":{"rendered":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/?p=782"},"modified":"2015-08-04T17:57:02","modified_gmt":"2015-08-04T20:57:02","slug":"como-cobrar-freela-por-hora-sem-estresse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/como-cobrar-freela-por-hora-sem-estresse\/","title":{"rendered":"Como Cobrar Seu Freela Por Hora, Sem Estresse"},"content":{"rendered":"

\"Aprenda<\/p>\n

\n“Como vou saber que voc\u00ea est\u00e1 trabalhando?”<\/i>\n<\/p><\/blockquote>\n

Um amigo recentemente ouviu essa pergunta de um cliente com o qual estava tentando fechar um projeto para a cria\u00e7\u00e3o de um website. Ele n\u00e3o encarou bem a pergunta.<\/p>\n

Como o escopo do projeto estava um pouco nebuloso (primeiro alerta vermelho), ele achou que a melhor forma de cobrar seu cliente seria pelas horas gastas. Assim, ele receberia apenas pelo trabalho que tivesse. Faz sentido, n\u00e3o?<\/p>\n

Mas meu amigo falhou em se colocar no lugar do cliente. Mesmo que voc\u00ea nunca tenha contratado um servi\u00e7o por hora, n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil se imaginar tendo a mesma preocupa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Na verdade, admiro a franqueza do cliente em perguntar o que muitos acabam n\u00e3o tendo coragem.<\/p>\n

Como cobrar por horas como um mestre<\/h2>\n

Apesar do modelo de cobran\u00e7a por hora n\u00e3o ser muito popular (exatamente por essa incerteza que pode causar no contratante), muitas vezes ele \u00e9 a op\u00e7\u00e3o que faz mais sentido.<\/p>\n

Infelizmente, as preocupa\u00e7\u00f5es daquele cliente eram v\u00e1lidas. Talvez ele j\u00e1 at\u00e9 tenha tido problemas com isso anteriormente. <\/p>\n

\u00c9 dif\u00edcil para um profissional de verdade prosperar em um ambiente cauteloso demais, se ele n\u00e3o souber lidar com essas preocupa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

O segredo para trabalhar de uma forma produtiva por horas como freelancer \u00e9 estabelecer duas coisas: limites e comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Limites: Deixando seu cliente tranquilo<\/h2>\n

Nos meus anos como freelancer, a forma que descobri para deixar o cliente tranquilo com um modelo de pagamento por hora foi dar a ele uma ideia do que esperar.<\/p>\n

A primeira medida que voc\u00ea deve tomar \u00e9, ap\u00f3s apresentar o pre\u00e7o que ser\u00e1 pago por hora, estimar a quantidade de horas que ser\u00e3o usadas no projeto. <\/p>\n

Mesmo que seja uma varia\u00e7\u00e3o de at\u00e9 50%, contanto que fa\u00e7a sentido e seu cliente entenda que o projeto pode realmente levar entre 100 e 150 horas, ele saber\u00e1 que pode confiar em voc\u00ea.<\/p>\n

Normalmente, essa varia\u00e7\u00e3o se deve porque o cliente faz solicita\u00e7\u00f5es novas, ou surgem outras necessidades e imprevistos. <\/p>\n

Um escopo aberto n\u00e3o quer dizer bagun\u00e7a, ok? Como profissional freelancer, voc\u00ea \u00e9 perfeitamente capaz de organizar o que vai e pode ser feito e deixar isso claro para o cliente. Ali\u00e1s, seu cliente ser\u00e1 muito grato por isso.<\/p>\n

Com essa medida, seu cliente saber\u00e1 que o gasto com o projeto ficar\u00e1 dentro de uma janela. Por exemplo, se sua taxa \u00e9 de R$ 50,00 por hora e sua estimativa \u00e9 de 100 a 150 horas, ele sabe que gastar\u00e1 entre R$ 5.000,00 e R$ 7.500,00. <\/p>\n

O risco dele diminui e, ao demonstrar a confian\u00e7a de saber quanto tempo ser\u00e1 gasto, voc\u00ea ganha pontos.<\/p>\n

O ideal agora \u00e9 completar isso com um contrato que estabele\u00e7a esses limites e o que ser\u00e1 feito claramente. Veja aqui um excelente modelo de contrato de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os<\/a>, totalmente explicado para voc\u00ea adaptar e usar.<\/p>\n

Seja confiante com seus pre\u00e7os<\/h2>\n

Se voc\u00ea tiver confian\u00e7a sobre tr\u00eas coisas, voc\u00ea nunca ir\u00e1 se sentir mal quando anunciar seus pre\u00e7os. Elas s\u00e3o, na ordem de import\u00e2ncia que as enxergo:<\/p>\n