{"id":404,"date":"2015-03-09T13:16:27","date_gmt":"2015-03-09T16:16:27","guid":{"rendered":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/?p=404"},"modified":"2024-06-25T12:10:24","modified_gmt":"2024-06-25T15:10:24","slug":"4-respostas-para-esta-muito-caro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/4-respostas-para-esta-muito-caro\/","title":{"rendered":"4 Respostas Para “Est\u00e1 Muito Caro”"},"content":{"rendered":"

\"como<\/p>\n

Mesmo que voc\u00ea esteja apenas iniciando sua carreira como Freelancer, provavelmente j\u00e1 teve uma proposta recusada por causa de pre\u00e7o.<\/p>\n

O in\u00edcio da sua carreira como freelancer traz muitas emo\u00e7\u00f5es e uma resposta negativa pode dar origem a uma certa inseguran\u00e7a. Mas apoiamos que voc\u00ea deve ser forte e defender o valor de seu trabalho. A verdade \u00e9 que “caro” \u00e9 apenas uma quest\u00e3o de perspectiva e existem clientes certos e errados para todos n\u00f3s.<\/p>\n

Por isso, trazemos aqui 4 \u00f3timas respostas que ir\u00e3o ajud\u00e1-lo nessa situa\u00e7\u00e3o a, talvez, salvar um projeto.<\/p>\n

Entendendo seu cliente<\/h2>\n

Em qualquer transa\u00e7\u00e3o, o que consideramos “caro” ou “barato” est\u00e1 diretamente relacionado com o valor que enxergamos. Para colocar de modo simples, vemos como “barato” algo cujos benef\u00edcios superam o custo, como “caro” algo cujos benef\u00edcios n\u00e3o compensar\u00e3o os custos e como “justo” algo cujos benef\u00edcios justificam os custos.<\/p>\n

Encontrar o equil\u00edbrio entre o valor que o cliente enxerga e o valor que voc\u00ea deseja receber normalmente demora um pouco. Outros fatores tamb\u00e9m influenciam essa decis\u00e3o, como os pre\u00e7os praticados pelo mercado e a verba dispon\u00edvel de seu cliente.<\/p>\n

Apesar disso, o aspecto mais importante continua sendo o que seu cliente espera conseguir com a contrata\u00e7\u00e3o, o que justifica o investimento e trar\u00e1 para ele um retorno maior do que o dinheiro que poderia economizar. Um profissional bem sucedido \u00e9 capaz de aumentar o valor que os clientes enxergam em seus servi\u00e7os<\/a>.<\/p>\n

Antes de mais nada<\/h2>\n

Jamais ceda \u00e0 press\u00e3o imediatamente<\/b>. Seu cliente pode estar usando de uma t\u00e9cnica de barganha para tentar conseguir aumentar um pouco mais a posi\u00e7\u00e3o dele na negocia\u00e7\u00e3o. Talvez ele n\u00e3o ache o pre\u00e7o realmente caro e apenas queira ver como voc\u00ea defende sua pr\u00f3pria posi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Isso \u00e9 especialmente verdade se voc\u00ea estiver em uma reuni\u00e3o com seu cliente – no territ\u00f3rio dele, como dizem – e ele solicitar um desconto, parcelamento ou qualquer mudan\u00e7a inesperada. Algumas pessoas usam essa press\u00e3o para fazer com que voc\u00ea concorde na hora com algo que n\u00e3o teve tempo suficiente para analisar e depois fique preso \u00e0quilo.<\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 um jogo muito limpo, mas \u00e9 facilmente contorn\u00e1vel. \u00c9 por esse mesmo motivo que voc\u00ea nunca deve oferecer um pre\u00e7o de imediato<\/a>, devendo sempre solicitar ao menos um dia para analisar com calma sua proposta.<\/p>\n

Com isso em mente, se seu cliente soltar o cl\u00e1ssico “est\u00e1 muito caro”, use uma das estrat\u00e9gias abaixo:<\/p>\n

1. Caro comparado a qu\u00ea?<\/h2>\n

Lembre-se, caro ou barato s\u00e3o sempre uma quest\u00e3o relativa, ent\u00e3o use esta pergunta para entender com que base seu cliente considera sua proposta “cara”.<\/p>\n

Pode ser que ele esteja considerando seu pre\u00e7o caro em rela\u00e7\u00e3o ao de outros profissionais na \u00e1rea. Se algu\u00e9m estiver disposto a trabalhar por 10% do seu valor, isso n\u00e3o \u00e9 algo que voc\u00ea possa controlar. Nessa situa\u00e7\u00e3o, explique como voc\u00ea chegou a seu pre\u00e7o. Tente fazer seu cliente entender o processo do trabalho e por que escolher sua proposta vai compensar o valor mais alto do que o de profissionais menos experientes.<\/p>\n

Leia mais: O email m\u00e1gico que faz os clientes reaparecerem<\/a><\/p>\n

2. Qual \u00e9 a verba dispon\u00edvel?<\/h2>\n

Esse as vezes \u00e9 um caminho r\u00e1pido para entender se a negocia\u00e7\u00e3o vai valer a pena ou n\u00e3o. \u00c9 claro que voc\u00ea, como profissional, tem que ser o primeiro a estabelecer o pre\u00e7o do servi\u00e7o mas, se seu cliente estiver dizendo que o valor est\u00e1 acima do que podem pagar, \u00e9 v\u00e1lido perguntar o quanto eles t\u00eam dispon\u00edvel.<\/p>\n

Nesse cen\u00e1rio, a verba dispon\u00edvel provavelmente \u00e9 bem abaixo – digamos, pelo menos 30% menor – do que o valor proposto por voc\u00ea. Se a diferen\u00e7a fosse pequena, seu cliente provavelmente teria sugerido o valor que haviam planejado e voc\u00ea provavelmente aceitaria o servi\u00e7o se precisasse apenas dar um desconto pequeno.<\/p>\n

Ap\u00f3s saber a verba do cliente, voc\u00ea pode chegar a duas conclus\u00f5es:<\/p>\n