{"id":359,"date":"2018-12-22T10:19:20","date_gmt":"2018-12-22T12:19:20","guid":{"rendered":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/?p=359"},"modified":"2024-11-13T13:58:21","modified_gmt":"2024-11-13T16:58:21","slug":"dica-pro-freelancer-corte-zeros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/dica-pro-freelancer-corte-zeros\/","title":{"rendered":"Quer Vender Mais? Corte os Zeros"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1414\" src=\"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/para-vender-mais-corte-zeros-1.jpg\" alt=\"para-vender-mais-corte-zeros\" width=\"1200\" height=\"630\" srcset=\"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/para-vender-mais-corte-zeros-1.jpg 1200w, https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/para-vender-mais-corte-zeros-1-300x158.jpg 300w, https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/para-vender-mais-corte-zeros-1-768x403.jpg 768w, https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/para-vender-mais-corte-zeros-1-1024x538.jpg 1024w, https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/para-vender-mais-corte-zeros-1-320x168.jpg 320w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/p>\n<p>Quer uma dica r\u00e1pida que vai ajudar a aumentar o sucesso de suas <a href=\"https:\/\/proposeful.com\/pt\/about\/10-modelos-de-proposta-comercial-prontos\/\">propostas<\/a>?<\/p>\n<p>\u00c9 simples: elimine os zeros.<\/p>\n<p>N\u00e3o, n\u00e3o estou falando para diminuir seu pre\u00e7o. <a href=\"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/sempre-faca-3-coisas-decidir-quanto-cobrar\/\">Isso n\u00e3o ajuda a vender mais<\/a>.<\/p>\n<p>Quero dizer que voc\u00ea n\u00e3o deve usar n\u00fameros arredondados.<\/p>\n<p>Sua chance de sucesso com um or\u00e7amento que tem um valor n\u00e3o arredondado \u00e9 bem maior do que se voc\u00ea apresentar um or\u00e7amento com um valor inteiro. Os motivos para isso s\u00e3o dois.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/0TnFekOQhLA\" width=\"100%\" height=\"415\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2>#1. Maior Poder de Negocia\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>O primeiro voc\u00ea j\u00e1 conhece bem. Seu cliente provavelmente vai chorar um desconto.<\/p>\n<p>\u00c9 natural e compreens\u00edvel, voc\u00ea provavelmente faz o mesmo. A quest\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea pode dar esse desconto para seu cliente e ainda sair satisfeito com o valor negociado.<\/p>\n<p>Digamos que o or\u00e7amento que voc\u00ea levou para seu cliente \u00e9 de <b>R$ 3.000,00<\/b>. Seu cliente vai analisar, entender o valor do que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo, e talvez concordar. Mesmo assim, vai tentar barganhar alguma coisa.<\/p>\n<p>Com um pre\u00e7o de R$ 3.000,00, provavelmente a contra-oferta ser\u00e1 de <b>R$ 2.500,00<\/b>. S\u00e3o R$ 500,00, mais de 15%, de desconto. Talvez n\u00e3o inviabilize o projeto, mas normalmente esse dinheiro faz mais falta para voc\u00ea do que para o cliente.<\/p>\n<p>Agora, se voc\u00ea apresenta sua proposta como <b>R$ 3.280,00<\/b>, as coisas mudam.<\/p>\n<p>Seu cliente n\u00e3o vai pedir para voc\u00ea reduzir sua proposta em R$ 500,00. A mente humana n\u00e3o gosta de n\u00fameros quebrados, R$ 2.780,00 n\u00e3o vai soar bem para ele. A contra-proposta dele provavelmente ser\u00e1 <b>R$ 3.000,00<\/b>.<\/p>\n<p>Seu cliente sai feliz porque conseguiu um pre\u00e7o melhor. Voc\u00ea sai feliz porque conseguiu o pre\u00e7o certo. Simples assim.<\/p>\n<p>Preocupado que o pre\u00e7o possa assustar o cliente? Veja estas <a href=\"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/4-respostas-para-esta-muito-caro\/\">4 respostas para quando o cliente achar seu pre\u00e7o caro<\/a>.<\/p>\n<h2>#2. Confian\u00e7a no Pre\u00e7o<\/h2>\n<p>O segundo motivo pelo qual voc\u00ea deve cortar os zeros \u00e9 o fato de que demonstra que voc\u00ea sabe o que est\u00e1 cobrando.<\/p>\n<p>Um or\u00e7amento com valor arredondado pode parecer um valor completamente arbitr\u00e1rio da parte do freelancer ou empresa, que as vezes n\u00e3o entendeu corretamente o trabalho envolvido no projeto, n\u00e3o sabe seus pr\u00f3prios custos ou simplesmente cobra pre\u00e7os fixos.<\/p>\n<p>Isso pode soar para seu cliente como falta de experi\u00eancia e prejudicar voc\u00ea em uma concorr\u00eancia, especialmente se for seu primeiro trabalho com esse cliente.<\/p>\n<p>Uma proposta com um valor quebrado &#8211; como R$ 3.280,00 &#8211; aparenta ser o resultado de um c\u00e1lculo apropriado e, por consequ\u00eancia, um pre\u00e7o mais justo.<\/p>\n<p>Se estiver em d\u00favida sobre quanto cobrar, confira esta ideia de <a href=\"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/pense-diferente-novo-jeito-decidir-precos\/\">um jeito diferente de calcular seus pre\u00e7os<\/a>.<\/p>\n<p>Tem mais dicas como essa? Compartilhe com seus colegas empreendedores nos coment\u00e1rios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um pequeno ajuste no pre\u00e7o de suas propostas vai aumentar drasticamente a chance de fechar neg\u00f3cio e sua margem de negocia\u00e7\u00e3o em cada venda.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1673,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[3],"tags":[22,33],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/359"}],"collection":[{"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=359"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/359\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2071,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/359\/revisions\/2071"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1673"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=359"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=359"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=359"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}