{"id":2204,"date":"2025-03-12T11:30:00","date_gmt":"2025-03-12T14:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/?p=2204"},"modified":"2025-05-12T13:31:02","modified_gmt":"2025-05-12T16:31:02","slug":"pare-de-perder-vendas-com-esses-7-erros-em-propostas-comerciais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/pare-de-perder-vendas-com-esses-7-erros-em-propostas-comerciais\/","title":{"rendered":"Pare de Perder Vendas com Esses 7 Erros em Propostas Comerciais"},"content":{"rendered":"\n
\"erros<\/a><\/figure>\n\n\n\n

\u201cE se eu entendi errado o que eles precisam?\u201d \u201cE se a concorr\u00eancia oferecer algo melhor?\u201d \u201cE se\u2026?\u201d Com certeza, muitos \u201cse\u201d passam pela cabe\u00e7a quando a gente envia propostas comerciais, afinal, ningu\u00e9m quer cometer erros com o cliente.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0s vezes, pequenos detalhes fazem a diferen\u00e7a na hora de escrever a proposta. O que pra gente pode ser impercept\u00edvel, para o cliente \u00e9 um ponto chave. Por isso, \u00e9 preciso de muito cuidado e entendimento para escrever a proposta perfeita.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, chega de errar! Vamos mostrar os erros comuns com o cliente na hora de enviar propostas comerciais para que voc\u00ea nunca mais tenha d\u00favidas quanto a qualidade do seu documento.<\/p>\n\n\n\n

Demora para enviar a proposta<\/h2>\n\n\n\n

Chega de demorar para enviar a proposta. No M\u00cdNIMO, envie em 24 horas, mas sempre pensando que quanto antes, melhor. Seu cliente provavelmente n\u00e3o est\u00e1 falando somente com voc\u00ea, ent\u00e3o ser o primeiro a enviar a proposta causar\u00e1 mais impacto, al\u00e9m de ser a base para ele comparar com as outras.<\/p>\n\n\n\n

Isso n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea deve enviar a proposta feita de qualquer jeito, s\u00f3 prezando pela velocidade. \u00c9 preciso ter qualidade tamb\u00e9m! \u00c9 nessas horas que usar modelos de proposta prontos facilitam muito e ajudam a manter a excel\u00eancia e a rapidez. <\/p>\n\n\n\n

Com eles, voc\u00ea n\u00e3o precisa escrever tudo do zero. \u00c9 s\u00f3 completar com as informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas de cada cliente e enviar.<\/p>\n\n\n\n

Assim, d\u00e1 pra superar a demora e enviar um documento completo e impactante o quanto antes, aumentando suas chances de fechar neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o deixe a concorr\u00eancia passar na frente. Mantenha sua equipe de vendas preparada com modelos prontos<\/a><\/strong> para entregar o quanto antes. Voc\u00ea vai ver que o atendimento \u00e1gil<\/a> faz a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o indicar prazos<\/h2>\n\n\n\n

Voc\u00ea deve se comunicar de forma clara na proposta. \u00c9 muito importante acertar prazos de entrega e pagamento para que exista transpar\u00eancia e organiza\u00e7\u00e3o para os dois lados.<\/p>\n\n\n\n

A falta de um prazo de entrega pode diminuir a confian\u00e7a do cliente, pois eles sempre v\u00e3o querer saber em quanto tempo o servi\u00e7o ficar\u00e1 pronto. Seja para organiza\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria, para n\u00e3o precisar lidar com surpresas, por ter alguma urg\u00eancia ou at\u00e9 mesmo  porque precisa mostrar o resultado para algu\u00e9m. Ningu\u00e9m gosta de fazer neg\u00f3cios \u00e0s escuras. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, o prazo de entrega tamb\u00e9m serve para dar um norte \u00e0 equipe e trabalhar num ritmo que seja de acordo com esse tempo, para que n\u00e3o se dispersem com tarefas menos importantes<\/p>\n\n\n\n

Agora, o prazo de pagamento \u00e9 necess\u00e1rio para a organiza\u00e7\u00e3o financeira do cliente e para ele ter uma certa flexibilidade e previsibilidade para se planejar, al\u00e9m de evitar poss\u00edveis juros e multas.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m \u00e9 importante ter isso alinhado e de forma clara e objetiva para evitar a inadimpl\u00eancia. Sem isso, o cliente pode esquecer ou at\u00e9 mesmo ir \u201cempurrando\u201d o pagamento para depois. Isso pode virar uma bola de neve, e quanto mais tempo passa, maiores as chances dele n\u00e3o pagar. Um prazo claro ajuda a evitar esse tipo de problema<\/p>\n\n\n\n

Ser prolixo<\/h2>\n\n\n\n

Na hora de escrever a proposta, seja claro e objetivo; v\u00e1 direto ao ponto. Ningu\u00e9m gosta de ficar lendo textos longos e confusos que precisam ser interpretados. Ser prolixo significa justamente isso, usar mais palavras que o necess\u00e1rio, de forma complicada e redundante. <\/p>\n\n\n\n

Isso deixa a escrita mon\u00f3tona, entediante e cansa as pessoas, fazendo com que elas percam o interesse e deixem de dar a aten\u00e7\u00e3o que seu servi\u00e7o merece. <\/p>\n\n\n\n

Na hora de escrever, evite repeti\u00e7\u00e3o de vocabul\u00e1rio e ideias, elimine tudo que seja extra e desnecess\u00e1rio, deixando somente a ess\u00eancia do que se quer passar.<\/p>\n\n\n\n

Um exemplo s\u00e3o as propostas que falam muito sobre a empresa. N\u00e3o precisa detalhar tanto sobre \u2013 no fundo, ningu\u00e9m se importa tanto. Apresente brevemente a empresa de forma que indique profissionalismo e excel\u00eancia e foque em mostrar o que o servi\u00e7o oferece, como funciona, diferenciais e coisas que de fato v\u00e3o instigar a aten\u00e7\u00e3o do potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEncher lingui\u00e7a\u201d n\u00e3o vai servir para nada nessa situa\u00e7\u00e3o, na verdade, s\u00f3 vai te prejudicar. Foque na clareza sempre.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o fazer follow-up<\/h2>\n\n\n\n

N\u00e3o cometa o erro de deixar o cliente de lado. \u00c9 muito importante manter um acompanhamento com ele ap\u00f3s o envio da proposta. Isso refor\u00e7a uma conex\u00e3o com ele e mostra um lado profissional e atencioso da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Muitas vezes, o cliente pode perder o interesse na proposta por conta de alguma quest\u00e3o e nem vir atr\u00e1s para perguntar, s\u00f3 deixar pra l\u00e1. Por isso, fazer um follow-up<\/a> gera confian\u00e7a e ele pode se sentir mais aberto para tratar as d\u00favidas.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 preciso se aprofundar e entender o que fez o cliente recusar. \u00c0s vezes, resolvendo certos pontos, \u00e9 capaz do cliente repensar e voltar atr\u00e1s, fechando o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, fazer um follow-up n\u00e3o significa que voc\u00ea deva ser chato e insistente. Voc\u00ea deve demonstrar empatia e interesse pelo que o cliente est\u00e1 dizendo, deixar ganchos para futuras conversas, tirar as d\u00favidas e ser \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n

Reforce sempre que est\u00e1 aberto para marcar algum hor\u00e1rio para conversarem. Essas a\u00e7\u00f5es demonstram um bom tato e podem fazer com que o cliente se aproxime mais e fique mais confiante. Bem diferente de ser insistente e toda hora ficar s\u00f3 perguntando \u201ce a\u00ed, vai fechar?\u201d.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o se conectar com o cliente<\/h2>\n\n\n\n

Falamos que o follow-up ajuda na conex\u00e3o com o cliente, mas n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 nesse momento que \u00e9 preciso se conectar. Todo o processo de vendas<\/a> pede por esse contato mais aprofundado.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea n\u00e3o deve ser gen\u00e9rico com os clientes, as pessoas clamam por personaliza\u00e7\u00e3o. Trat\u00e1-los como indiv\u00edduos \u00fanicos e enxergando as necessidades de cada um fortalece a marca e entrega profissionalismo <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 um fator que torna a experi\u00eancia do cliente<\/a> muito mais agrad\u00e1vel, pois ele receber\u00e1 uma proposta que seja compat\u00edvel com o que precisa. <\/p>\n\n\n\n

Por isso, fa\u00e7a o poss\u00edvel para saber o m\u00e1ximo que puder dele para que a personaliza\u00e7\u00e3o seja muito mais precisa. Conhe\u00e7a-o, entenda o que ele gosta, o que ele precisa, qual o or\u00e7amento dele, enfim. Isso \u00e9 essencial para trazer seu diferencial.<\/p>\n\n\n\n

Entregar uma proposta gen\u00e9rica e pouco impactante<\/h2>\n\n\n\n

Esse ponto se alinha bem com a conex\u00e3o com o cliente. Quando falamos em entregar algo dessa forma, nos referimos a uma proposta com pouca personaliza\u00e7\u00e3o, que n\u00e3o seja atraente visualmente.<\/p>\n\n\n\n

Na cozinha, muito se fala sobre comer com os olhos, certo? Aqui n\u00e3o \u00e9 muito diferente. O cliente tamb\u00e9m \u201ccome\u201d com os olhos. Uma proposta que n\u00e3o \u00e9 personalizada e com um visual impactante dificilmente vai se destacar. <\/p>\n\n\n\n

Ter em vista algo com um design profissional, um layout bem feito, com cores e imagens pode ser um grande diferencial, pois traz profissionalismo e torna a experi\u00eancia mais envolvente e refinada.<\/p>\n\n\n\n

Softwares como o Proposeful<\/a> te permitem entregar uma proposta nesse n\u00edvel. Al\u00e9m de auxiliar na velocidade, com modelos prontos, os modelos permitem inserir tudo o que um site tamb\u00e9m permite. Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode enviar como um link online, facilitando a comunica\u00e7\u00e3o por v\u00e1rios canais e saindo dos arcaicos PDFs.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea ainda entrega propostas b\u00e1sicas, voc\u00ea est\u00e1 cometendo um grande erro. Experimente entregar uma proposta \u00fanica e personalizada e veja como isso faz a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o aderir \u00e0s tecnologias <\/h2>\n\n\n\n

Para a maioria dos pontos aqui citados \u2013 como rapidez e personaliza\u00e7\u00e3o \u2013 h\u00e1 tecnologias dispon\u00edveis para agregar na cria\u00e7\u00e3o de propostas comerciais e deixar os erros com os clientes para tr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Esteja sempre atualizado nos softwares e sistemas dispon\u00edveis para sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Eles permitem que voc\u00ea otimize muito mais o trabalho da sua equipe de vendas, trazendo qualidade em menos tempo de trabalho.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m dos modelos prontos e da alta capacidade de personaliza\u00e7\u00e3o, as propostas do Proposeful<\/a> permitem acompanhar o tempo em que os potenciais clientes passaram em cada parte da proposta, o que auxilia muito na hora de direcionar um follow-up.<\/p>\n\n\n\n

Olha como a tecnologia agrega! Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar CRMs e at\u00e9 mesmo IAs para a produ\u00e7\u00e3o e organiza\u00e7\u00e3o das suas propostas. Existem diversas op\u00e7\u00f5es no mercado e elas v\u00eam para auxiliar o trabalho e te entregar melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n

Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

Agora n\u00e3o d\u00e1 mais para cometer esses erros com o cliente na hora de elaborar propostas comerciais. S\u00e3o pequenas atitudes \u2013 como definir um prazo ou mandar uma mensagem de follow-up \u2013 que fazem toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Chega de ficar para tr\u00e1s! Esteja sempre atualizado, buscando conhecimento e novas dicas para evoluir e ir longe com os seus servi\u00e7os entregando as melhores e mais irrecus\u00e1veis propostas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Evite erros em propostas comerciais com o cliente e pare de perder vendas! Veja dicas para criar propostas perfeitas e aumentar convers\u00f5es.<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":2257,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[3],"tags":[226,35,218,217,33],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2204"}],"collection":[{"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2204"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2204\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2273,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2204\/revisions\/2273"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2257"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2204"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2204"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2204"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}