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O movimento Lean Startup, ou Startup Enxuta como ficou conhecido no Brasil, tem recebido muita aten\u00e7\u00e3o desde sua proposta em 2011. Baseado em princ\u00edpios de redu\u00e7\u00e3o de desperd\u00edcios, aumento de produtividade e maior flexibilidade do modelo de neg\u00f3cios, o movimento tr\u00e1s, talvez, uma forma de gest\u00e3o de startups mais condizente com a velocidade t\u00edpica da era digital. Dentre cr\u00edticas e elogios, o movimento acumulou seguidores e criou uma reputa\u00e7\u00e3o consider\u00e1vel, sendo respons\u00e1vel por termos e conceitos com os quais todo empreendedor da \u00e1rea de tecnologia deveria se familiarizar.<\/p>\n
A metodologia conhecida como Lean Startup foi proposta em 2011 por Eric Ries, que identificou em suas v\u00e1rias experi\u00eancias com startups no Vale do Sil\u00edcio alguns motivos pelos quais essas empresas frequentemente falham. Originalmente modelado com empresas de tecnologia em mente, a metodologia hoje possui um escopo mais amplo, servindo para qualquer organiza\u00e7\u00e3o que deseje trazer uma ideia nova para o mercado ou implementar uma mudan\u00e7a interna.<\/p>\n
A filosofia da Lean Startup se baseia no modelo Lean Manufacturing (manufatura enxuta), uma herdeira mais gen\u00e9rica do Toyotismo (conjunto de filosofias e pr\u00e1ticas de gest\u00e3o utilizadas pela Toyota na produ\u00e7\u00e3o de autom\u00f3veis entre as d\u00e9cadas de 50 e 70). Prezando a redu\u00e7\u00e3o de quaisquer custos n\u00e3o diretamente relacionados \u00e0 gera\u00e7\u00e3o de valor para o consumidor e priorizando a identifica\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as defeituosas o quanto antes poss\u00edvel, as t\u00e9cnicas buscam reduzir custos e desperd\u00edcios na produ\u00e7\u00e3o de bens.<\/p>\n
Crescendo sobre esses conceitos, a Lean Startup valoriza tamb\u00e9m a proximidade com o consumidor a fim de identificar as tend\u00eancias e desejos do mercado. A metodologia prega que os empreendedores ter\u00e3o uma chance maior de sucesso investindo seus esfor\u00e7os apenas no que o mercado comprovadamente procura, e n\u00e3o na vis\u00e3o que os gestores do neg\u00f3cio t\u00eam do mercado.<\/p>\n
Um dos conceitos essenciais da Lean Startup \u00e9 o MPV (Minimum Viable Product, ou M\u00ednimo Produto Vi\u00e1vel), que designa um produto incompleto que servir\u00e1 como teste de conceito acerca dos “saltos-de-f\u00e9” (suposi\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas sobre o mercado e o consumidor que d\u00e3o origem ao produto\/servi\u00e7o, como “consumidores na regi\u00e3o X est\u00e3o interessados e dispostos a pagar pelo servi\u00e7o Y”). Ries defende que as empresas iniciem suas atividades testando essas suposi\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas antes de ter investimentos pesados que as poder\u00e3o levar a uma dire\u00e7\u00e3o diferente da que o mercado segue.<\/p>\n
Os MVPs variam em tamanho e complexidade e cabe ao empreendedor definir quais s\u00e3o as suposi\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas por tr\u00e1s de seu produto e uma forma de as testar. Por vezes, os MVPs s\u00e3o como prot\u00f3tipos do produto final, contando com algumas funcionalidades b\u00e1sicas por\u00e9m n\u00e3o t\u00e3o bem acabados ou usuais como a empresa gostaria. Outras vezes, o MVP pode ser um an\u00fancio, um servi\u00e7o controlado manualmente ou qualquer outra forma de abordar os saltos-de-f\u00e9 sem a necessidade de investimento total.<\/p>\n
Existe uma preocupa\u00e7\u00e3o comum dos empres\u00e1rios acerca do nome da marca rec\u00e9m nascida ao oferecer um MVP incompleto. Alguns acreditam que disponibilizar um produto ou servi\u00e7o muito abaixo dos padr\u00f5es de qualidade esperados ir\u00e1 prejudicar o nome do neg\u00f3cio ao longo do tempo. Para os que acreditam nisso, Ries prop\u00f5e que o MVP pode ser criado como uma marca secund\u00e1ria, que existir\u00e1 exclusivamente enquanto o MVP for necess\u00e1rio.<\/p>\n
Ries prop\u00f5e que as t\u00e9cnicas tradicionais de contabilidade e o que ele chama de “m\u00e9tricas de vaidade” n\u00e3o s\u00e3o eficazes para a gest\u00e3o de startups. Na Lean Startup, um exemplo de m\u00e9trica de vaidade pode ser o n\u00famero de visitantes que um empreendimento web recebe. O n\u00famero de visitantes, por si, n\u00e3o representa aumento no n\u00famero de clientes ou receita e a metodologia alerta o empres\u00e1rio para o perigo de manter a ilus\u00e3o de sucesso com base em m\u00e9tricas como essa.<\/p>\n
Para avaliar o neg\u00f3cio da forma mais realista poss\u00edvel, a Lean Startup prop\u00f5e que os saltos-de-f\u00e9 sejam convertidos em m\u00e9tricas acion\u00e1veis, que servir\u00e3o para a contabilidade do neg\u00f3cio. Uma m\u00e9trica acion\u00e1vel se refere ao que pode ser medido e transformado e cabe aos gestores identificar as a\u00e7\u00f5es que levaram o neg\u00f3cio de sua posi\u00e7\u00e3o atual (o que \u00e9 chamado de baseline<\/em>) at\u00e9 as metas desejadas.<\/p>\n O MVP do empreendimento dever\u00e1 fornecer dados reais suficientes para avaliar o desempenho das suposi\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas por tr\u00e1s de um neg\u00f3cio. Com as m\u00e9tricas estabelecidas, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 modificar o produto e o tentar levar \u00e0 dire\u00e7\u00e3o desejada, avaliando a situa\u00e7\u00e3o novamente e um determinado per\u00edodo de tempo. Nesse momento, a frieza da an\u00e1lise compensa: caso as m\u00e9tricas n\u00e3o indiquem mudan\u00e7a na dire\u00e7\u00e3o desejada, as melhorias implementadas s\u00e3o consideradas um fracasso e se deve procurar novas formas impulsionar o neg\u00f3cio na dire\u00e7\u00e3o correta.<\/p>\n Os testes com o MVP, as novas m\u00e9tricas e a nova contabilidade estabelecidas na Lean Startup t\u00eam por objetivo levar a uma decis\u00e3o, que se repetir\u00e1 diversas vezes no per\u00edodo de estabelecimento do neg\u00f3cio: pivotar ou perseverar. Caso o neg\u00f3cio mostre sinais de sucesso, crescimento adequado e boa receptividade do mercado, \u00e9 ideal que se avance na dire\u00e7\u00e3o estabelecida. Entretanto, se os testes e m\u00e9tricas revelerem problemas com as suposi\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas por tr\u00e1s do servi\u00e7o ou produto, pode ser a hora de tomar a decis\u00e3o de pivotar.<\/p>\n Pivotar, basicamente, \u00e9 mudar de dire\u00e7\u00e3o. Quando uma suposi\u00e7\u00e3o b\u00e1sica sobre o neg\u00f3cio ou mercado \u00e9 desafiado, isso costuma levar a outras suposi\u00e7\u00f5es, que precisam ser testadas atrav\u00e9s de piv\u00f4s. Essa mudan\u00e7a pode ser algo muito grande ou muito pequeno, mas normalmente \u00e9 uma necessidade constante na defini\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio sustent\u00e1vel. Pivotar pode garantir a sobreviv\u00eancia do neg\u00f3cio e o levar ao t\u00e3o esperado breakthrough<\/i>. Algumas das formas comuns de piv\u00f4s s\u00e3o:<\/p>\n Finalmente, com um produto definido e validado pelo mercado, d\u00e1-se in\u00edcio ao processo de crescimento da empresa. A parte final da metodologia prega o trabalho em pequenos lotes, que garantiram modifica\u00e7\u00f5es extremamente frequentes, \u00e0s vezes di\u00e1rias, no produto. O prop\u00f3sito disso \u00e9 permitir que o produto amadure\u00e7a junto com o neg\u00f3cio e sempre em sintonia com o consumidor.<\/p>\n Ries prega tamb\u00e9m a identifica\u00e7\u00e3o do motor de crescimento do neg\u00f3cio, referente ao modelo que faz com que o neg\u00f3cio cres\u00e7a e se sustente, at\u00e9 atingir seu potencial m\u00e1ximo e esgotar o mercado dentro do qual est\u00e1 inserido. Nesse momento, t\u00edpico de empresas bem estabelecidas, preza-se a inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n A Lean Startup defende a cria\u00e7\u00e3o de um ambiente profissional onde a inova\u00e7\u00e3o seja natural. Para isso, prop\u00f5e a autonomia de equipes e o incentivo a novas ideias. Segunda a metodologia, uma organiza\u00e7\u00e3o que possua divis\u00f5es independentes com liberdade para testar coisas novas trar\u00e1 a inova\u00e7\u00e3o que empresas bem estabelecidas precisam. Funcion\u00e1rios, por sua vez, se sentir\u00e3o mais motivados em inovar dentro da empresa por serem reconhecidos por seu pioneirismo.<\/p>\nPivotar ou Perseverar<\/h2>\n
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Crescimento<\/h2>\n
Aprenda mais<\/h2>\n