{"id":1271,"date":"2016-07-25T13:23:26","date_gmt":"2016-07-25T16:23:26","guid":{"rendered":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/?p=1271"},"modified":"2016-11-04T08:50:54","modified_gmt":"2016-11-04T10:50:54","slug":"para-vender-desafie-cliente-dizer-nao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/para-vender-desafie-cliente-dizer-nao\/","title":{"rendered":"Para Superar o Medo de Vender, Desafie Seu Cliente a Dizer &#8220;N\u00c3O!&#8221;"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/desafie-cliente-dizer-nao.jpg\" alt=\"como superar o medo de vender\" width=\"1200\" height=\"630\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1275\" srcset=\"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/desafie-cliente-dizer-nao.jpg 1200w, https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/desafie-cliente-dizer-nao-300x158.jpg 300w, https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/desafie-cliente-dizer-nao-768x403.jpg 768w, https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/desafie-cliente-dizer-nao-1024x538.jpg 1024w, https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/desafie-cliente-dizer-nao-320x168.jpg 320w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/p>\n<p>Trabalhar com vendas pode ser brutal.<\/p>\n<p>O medo de rejei\u00e7\u00e3o, de uma abordagem indesejada, de uma insist\u00eancia pouco bem vinda assombram todos aqueles que precisam, ou querem, dar os primeiros passos em vendas. Eu sei porque tamb\u00e9m foi assim comigo.<\/p>\n<p>Entretanto, todo empreendedor precisa ser um vendedor. \u00c9 um pr\u00e9 requisito para um neg\u00f3cio de sucesso, mesmo que voc\u00ea tenha um s\u00f3cio disposto a fazer isso em seu lugar. <\/p>\n<p>Eu acredito que todos em uma empresa precisam ter o sucesso dela como objetivo e, para isso, todos precisam vender. Obviamente, isso inclui acima de tudo os donos.<\/p>\n<p>Muitos de n\u00f3s pensam que vender \u00e9 algo que ou voc\u00ea &#8220;nasceu para fazer&#8221; ou n\u00e3o. Que n\u00e3o existe como aprender e superar esses receios iniciais. &#8220;N\u00e3o tenho a desenvoltura\/resist\u00eancia\/cara de pau&#8221; \u00e9 o que dizem. Mas isso n\u00e3o \u00e9 verdade.<\/p>\n<p>Quando avaliamos com mais frieza os diversos obst\u00e1culos que encontramos ao iniciar em vendas, percebemos que eles se originam do fato de vincularmos a rejei\u00e7\u00e3o da nossa oferta ou da nossa abordagem com uma rejei\u00e7\u00e3o a n\u00f3s mesmos.<\/p>\n<p>Quebrar esse v\u00ednculo permite se libertar desses receios que impedem que voc\u00ea consiga conquistar novos clientes para seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>E, para isso, voc\u00ea deve transformar seu maior inimigo em seu maior aliado.<\/p>\n<h2>Voc\u00ea Deve Procurar o N\u00e3o<\/h2>\n<p>Podemos concordar que ouvir um &#8220;n\u00e3o&#8221; \u00e9 inevit\u00e1vel. \u00c9 um fato da vida, se seu trabalho envolve oferecer algo para algu\u00e9m. E todo trabalho envolve pelo menos um pouco disso.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode passar seus dias abominando o tem\u00edvel &#8220;n\u00e3o&#8221;, sentindo sua for\u00e7a de vontade ser sugada ap\u00f3s cada rejei\u00e7\u00e3o e o impedindo de ir atr\u00e1s de novas oportunidades.<\/p>\n<p>Ou voc\u00ea pode mudar completamente seu paradigma e perseguir o &#8220;n\u00e3o&#8221; como se fosse o que voc\u00ea quer.<\/p>\n<p>E por qu\u00ea algu\u00e9m iria querer um &#8220;n\u00e3o&#8221;? Porque \u00e9 uma chance de saber se seu produto, servi\u00e7o ou empresa fazem sentido para o mercado.<\/p>\n<p>\u00c9 uma chance de entender se seu pre\u00e7o \u00e9 adequado ao mercado que voc\u00ea deseja atender. Se voc\u00ea est\u00e1 qualificando corretamente seus contatos. Se a sua abordagem \u00e9 apropriada.<\/p>\n<p>Um &#8220;n\u00e3o&#8221; tem, basicamente, tr\u00eas significados reais:<br \/>\n&#8211; N\u00e3o quero pensar nisso agora;<br \/>\n&#8211; N\u00e3o tenho necessidade disso;<br \/>\n&#8211; N\u00e3o enxergo que isso vai valer o meu tempo\/dinheiro;<\/p>\n<p>Entender o motivo do &#8220;n\u00e3o&#8221; permite entender o que voc\u00ea fez de errado.<\/p>\n<p>Talvez voc\u00ea n\u00e3o soube explicar corretamente o que est\u00e1 oferecendo. Talvez segundas feiras n\u00e3o sejam um bom dia para falar com diretores de marketing. Talvez seu produto n\u00e3o seja interessante para esse perfil de cliente.<\/p>\n<p>Todas as origens de um &#8220;n\u00e3o&#8221; revelam um caminho para mudar, para chegar ao sim. Eles permitem testar um novo discurso de vendas, testar ligar em outro dia da semana, testar oferecer o mesmo produto para outro perfil de cliente. Testar se, desse outro jeito, um &#8220;n\u00e3o&#8221; pode ser um &#8220;sim&#8221; com outro cliente.<\/p>\n<p>Leia mais: <a href=\"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/4-respostas-para-esta-muito-caro\/\" target='_blank'>4 Respostas Para &#8220;Est\u00e1 muito caro&#8221;<\/a><\/p>\n<p>Um &#8220;n\u00e3o&#8221; permite rever partes da sua estrat\u00e9gia e adequar ela conforme necess\u00e1rio. O &#8220;n\u00e3o&#8221; \u00e9 o tijolo com o qual voc\u00ea constr\u00f3i sua t\u00e9cnica. \u00c9 sua chance de aprender, de melhorar, de fazer melhor na pr\u00f3xima.<\/p>\n<p>\u00c9 por isso que eu encaro o &#8220;n\u00e3o&#8221; como parte do meu objetivo real. O &#8220;n\u00e3o&#8221; \u00e9 o caminho do &#8220;sim&#8221;.<\/p>\n<p>Quando ligamos para uma empresa que sabemos que o <a href=\"https:\/\/proposeful.com\" target=\"_blank\">Proposeful<\/a> pode ajudar a vender mais ou a encontrar novos clientes, eu encaro como um desafio para que a pessoa com quem estou falando prove que estou enganado e responda &#8220;n\u00e3o&#8221;.<\/p>\n<p>Quando isso acontece, agradecemos isso como a chance de reavaliarmos nossa estrat\u00e9gia e p\u00fablico. Uma chance de tornarmos nossa empresa melhor ainda.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ever-tried-1.jpg\" alt=\"ever tried ever failed no matter\" width=\"1400\" height=\"955\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1274\" srcset=\"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ever-tried-1.jpg 1400w, https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ever-tried-1-300x205.jpg 300w, https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ever-tried-1-768x524.jpg 768w, https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ever-tried-1-1024x699.jpg 1024w, https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ever-tried-1-320x218.jpg 320w\" sizes=\"(max-width: 1400px) 100vw, 1400px\" \/><\/p>\n<p>O que mais podemos querer?<\/p>\n<p>A outra op\u00e7\u00e3o \u00e9 que digam &#8220;sim&#8221;. Nesse caso, confesso, tamb\u00e9m fico muito feliz por fazer mais uma venda.<\/p>\n<p>Convido voc\u00ea a adotar esta mentalidade. Com ela, voc\u00ea sempre ganha. Ou voc\u00ea ganha uma venda ou ganha informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>E, assim, grande parte da tens\u00e3o de fazer uma venda vai embora.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se para voc\u00ea pegar o telefone para fazer uma venda \u00e9 uma ideia apavorante, n\u00e3o se sinta sozinho, muita gente tamb\u00e9m pensa assim. Veja aqui uma dica simples para mudar a forma como voc\u00ea encara esse desafio.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1275,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[3],"tags":[38,37,25,43,33],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1271"}],"collection":[{"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1271"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1271\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1328,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1271\/revisions\/1328"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1275"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1271"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1271"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1271"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}