![\"prospeccao-de-clientes-4-passos\"](\"https:\/\/proposeful.com\/pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/smartphone-564155_1920.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
Quando se pergunta sobre prospec\u00e7\u00e3o de clientes, parece que todas as empresas est\u00e3o em um de dois cen\u00e1rios:<\/p>\n
1- Ou elas precisam desesperadamente de clientes. Hoje.<\/p>\n
2- Ou elas\u00a0recebem tantas indica\u00e7\u00f5es que n\u00e3o conseguem atender todos. Chato.<\/p>\n
Todos queremos fazer parte do segundo grupo, certo?<\/p>\n
Se voc\u00ea j\u00e1 estiver, voc\u00ea tem o direito de ir at\u00e9 o fim deste artigo e postar um coment\u00e1rio se gabando. Vai l\u00e1, voc\u00ea merece.<\/p>\n
Agora, se voc\u00ea estiver no primeiro cen\u00e1rio, continue lendo. Aqui voc\u00ea entender\u00e1 os quatro passos que precisa para\u00a0fazer a transi\u00e7\u00e3o de um cen\u00e1rio para o outro.<\/p>\n
Eu sei, foi um trocadilho horr\u00edvel.<\/p>\n
Mas considere o sentimento por tr\u00e1s. Antes de querer algo de algu\u00e9m,\u00a0que tal oferecer algo?<\/p>\n
Conversando com alguns de meus amigos, notei uma tend\u00eancia curiosa. Os mais bem sucedidos s\u00e3o os mais abertos. S\u00e3o as pessoas que se disp\u00f5e a ajudar mesmo quando voc\u00ea n\u00e3o pediu. Que compartilham o que aprenderam e o que sabem sem deixar o contador de horas rodando.<\/p>\n
Vou contar o caso de um grande amigo, que admiro muito. Ele \u00e9 advogado. As pessoas ligam constantemente para ele para tirar d\u00favidas, fazer perguntas e pedir ajuda em situa\u00e7\u00f5es complicadas.<\/p>\n
E como um advogado respeitado, voc\u00ea imaginaria que ele cobraria por cada palavra dita.<\/p>\n
Mas n\u00e3o ele. Ele perde horas todo dia conversando com estranhos, amigos de amigos e colegas, compartilhando conhecimento que ele estudou anos para adquirir. De gra\u00e7a.<\/p>\n
E ele n\u00e3o faz isso por qualquer interesse, ele simplesmente fica feliz por estar em uma posi\u00e7\u00e3o que permita ajudar pessoas em momentos dif\u00edceis.<\/p>\n
Mesmo assim, essa generosidade que ele oferece \u00e9 muito bem recompensada. Todos no pr\u00e9dio conhecem “o Dr.”. Todos o consideram um amigo e o respeitam por terem recebido alguma ajuda em algum momento.<\/p>\n
E quando eles, ou um conhecido, precisa de um profissional, \u00e9 ele que vem a mente.<\/p>\n
Foi assim que ele construiu o sucesso que obteve at\u00e9 hoje. Nada de prospec\u00e7\u00e3o de clientes, s\u00f3 conversas sinceras.<\/p>\n
\u00c9 claro que algumas pessoas abusam disso, mas \u00e9 f\u00e1cil perceber quando uma pessoa quer explorar voc\u00ea e quando precisa de ajuda.<\/p>\n
Ent\u00e3o, o convido a pensar em que voc\u00ea pode ajudar algu\u00e9m esta semana. Se voc\u00ea se tornar conhecido como um especialista entre seus amigos e colegas em um assunto, respeitado e admirado, com certeza \u00e9 voc\u00ea que eles v\u00e3o procurar quando precisarem.<\/p>\n
Quando voc\u00ea compra\u00a0um servi\u00e7o ou um produto, voc\u00ea aceita qualquer um?<\/p>\n
N\u00e3o, voc\u00ea quer o melhor.<\/p>\n
Ent\u00e3o, por que voc\u00ea deveria vender para qualquer um?<\/p>\n
Se voc\u00ea e seu cliente n\u00e3o s\u00e3o um match perfeito um para o outro, em termos de expectativas, conhecimentos, experi\u00eancias e finan\u00e7as, voc\u00eas s\u00f3 v\u00e3o perder tempo juntos.<\/p>\n
Voc\u00ea acabar\u00e1 com um daqueles tipos de clientes<\/a> que te dar\u00e3o trabalho dobrado e n\u00e3o poder\u00e3o pagar o que voc\u00ea cobra normalmente. Ou um cliente que nunca mais vai precisar de voc\u00ea ou te indicar para algu\u00e9m.<\/p>\n Ao prospectar clientes, minha sugest\u00e3o \u00e9 qualificar seus clientes potenciais da mesma forma como faz quando vai comprar algo. Pergunte-se:<\/p>\n E se, durante sua prospec\u00e7\u00e3o de clientes, algu\u00e9m for um\u00a0positivo em todas as suas perguntas, voc\u00ea sabe que encontrou um \u00f3timo cliente em potencial. E que\u00a0deve investir nele.<\/p>\n\n