Você já comprou algum produto só porque viu alguém recomendando nas redes sociais? Se sua resposta foi sim, significa que você foi digitalmente influenciado. Esse é o papel do influenciador digital, – mais referido como digital influencer – e é sobre eles que iremos abordar.
Por conta da vasta popularização das redes sociais, surge este ramo totalmente ligado ao uso delas, formado essencialmente por YouTubers, TikTokers subcelebridades (como ex-participantes de reality shows) e até mesmo pessoas que fazem cursos para aderir esse título.
O digital influencer trabalha como um porta-voz do seu público, que foi conquistado por meio do conteúdo que ele produz em seu perfil. Ele vai usar o engajamento do seu público como forma de vender, fazer publicidades (a famosa “publi”) e tornar disto uma profissão, que se mostra tão cobiçada nos dias de hoje.
Existem influencers de diversos nichos, o que consequentemente atrai um público nichado também. A maior área de atuação deles é o Instagram, mas depois da pandemia vimos o TikTok crescer muito, além do clássico YouTube, que também é uma forma deles se comunicarem com o público por meio de vídeos mais longos.
Mas, as publis dos influencers realmente funcionam? Como funciona esse trabalho? É uma forma de marketing? Vamos entender a fundo!
Influencer x Marketing Digital | O que faz um influenciador digital?
Segundo reportagem da CNN Brasil Business “Quer ser um influencer? Como cobrar pela produção de conteúdo nas redes sociais”, segundo pesquisa do Ibope, cerca de 140 milhões de brasileiros utilizam as redes sociais. Desses, 52% dos usuários acompanha ao menos um influenciador digital e então, 50% compra os produtos e serviços indicados.
A notícia inicia-se trazendo um dado de pesquisa do Ibope, alegando que cerca de 140 milhões de brasileiros utilizam as redes sociais, e deste número, 52% acompanha ao menos um influenciador digital e 50% compra os produtos e serviços indicados.
Ou seja, isso significa que aproximadamente 36,4 milhões de brasileiros estão consumindo algo pelo fato de receberem a indicação desses influencers, o que nos mostra um novo padrão de consumo na sociedade, que antes estava habituada com propagandas de TV, jingles e panfletos.
Inclusive, os brasileiros estão passando mais tempo no celular do que na TV, que teve uma queda de 11% na audiência entre 2021 e 2022, reforçando a força do digital nos dias de hoje.
Marketing de influência como estratégia
Nesse cenário, a contratação do serviço de um influenciador digital surge como uma estratégia dentro do marketing digital. A busca por influencers como meios de publicidade aumentou por conta do valor cobrado, muitas vezes mais acessível, e também pela abordagem direta com o público-alvo específico, seja pelo conteúdo que produz ou até pela região que moram e apresentam o serviço.
Sendo assim, a empresa terá um foco mais estratégico, buscando um influenciador que atinja exatamente o público que desejam como clientes.
O influencer pode apresentar o produto de diversas formas, já que as plataformas são bem versáteis e permitem isso – mas, normalmente, vai de acordo com o media kit do profissional. Podem trabalhar com publicações de imagem no feed, vídeos curtos no Instagram Reels, TikTok ou YouTube Shorts, propaganda do produto no meio do vídeo longo no YouTube e, um dos métodos mais usados, o Stories do Instagram.
Os Stories seriam vídeos curtos que permanecem apenas por 24 horas no perfil do influencer. Em geral, eles usam os stories como uma plataforma para mostrar seu dia a dia, seus nichos (como moda, maquiagem, estilo de vida) e para interagir com os seguidores.
Então, a maneira que irão conduzir a publicidade nele costuma ser a mais natural possível, trazendo um assunto corriqueiro do dia a dia e agregando o uso daquele produto como optado por si, como se englobasse seu cotidiano.
Ou seja, ao invés da divulgação ser explícita, ele a introduz no meio de um story sobre sua vida, sobre os produtos que utiliza ou então sobre um relato e o quão aquele produto o auxiliou.
Impacto que o influenciador digital faz
Segundo dados, os profissionais de marketing aprovam o serviço que os influencers entregam: 71% dizem que a qualidade dos clientes e do tráfego vindo destes é maior que a de outras fontes. Além disso, a receita também é generosa: $6,50 para cada $1 investido.
E isso pode ser observado na prática por nós mesmos. É só entrar em qualquer perfil de influenciador que, uma hora ou outra, você vai dar de cara com eles falando sobre algum produto.
Ah, e é obrigatório que eles sinalizem que o produto é publicidade como exigência do
Conar (Código Brasileiro de Autorregulamentação Publicitária). Mas, ainda assim, há alguns que não fazem a sinalização correta. Por isso, é importante atentar-se.
Apesar dos influencers gigantes com mais de 1 milhão de seguidores serem os primeiros a virem em mente quando falamos sobre o assunto, existem várias classificações. Vejamos adiante.
Tipos de influenciadores
Os tipos de influenciadores variam de acordo com a quantidade de seguidores que eles possuem. Estão divididos em 5 classificações:
- Nano Influenciadores: 1.000 a 10.000 seguidores;
- Micro influenciadores: 10.000 a 50.000 seguidores;
- Influenciadores de nível médio: 50.000 a 500.000 seguidores;
- Macro influenciadores: 500.000 a 1.000.000 seguidores;
- Celebridades e mega influenciadores: mais de um milhão de seguidores.
Normalmente, as marcas priorizam trabalhar com nano e micro influenciadores, uma vez que estes contam com valores mais acessíveis e com uma maior facilidade de contato. Além disso, apesar da quantidade de seguidores menor, eles costumam ter um engajamento maior já que conseguem ter um contato mais direto com seu público.
Sendo assim, são opções ideais para quem quer começar a trabalhar com a estratégia de marketing de influência. Muitas vezes também, o nano e micro influenciador costuma ter um público mais regional, o que é ideal para empresas locais.
Produtos mais vendidos por influenciadores
Existem publis para tudo que se possa imaginar: produtos de beleza, alimentícios, educacionais, infantis, +18, serviços, livros, softwares, eletrônicos… enfim, a lista é muito extensa. Veja então quais os tipos de produtos mais vendidos por meio dos digital influencers:
Produtos de beleza e autocuidado
O nicho dos cosméticos é o mais badalado pelos influenciadores. Maquiagem, produtos de skincare e “gominhas” para crescimento do cabelo permeiam os stories das blogueiras. Quem aí nunca viu uma publi para o Gummy Hair? Aquele nome que você vê tanto que acaba nem esquecendo mais, mesmo não comprando o produto.
Grandes nomes da beleza também apostam em influenciadores para divulgação de produtos, como é o caso do O Boticário e Eudora.
Além disso, as próprias influenciadoras desse nicho muitas vezes criam a própria marca e enviam produtos para outras influenciadoras divulgarem. É o caso de:
- Bianca Andrade, com a marca Boca Rosa
- Virgínia Fonseca, com a marca We Pink
- Mari Maria, com a marca Mari Maria Makeup
- Franciny Ehlke, com a marca Fran
- Bruna Tavares, com a marca BT
No vídeo acima, influenciador de nível médio fazendo publicidade para a marca da mega influenciadora Mari Maria.
Moda
O nicho de vestuário e acessórios também é marcante. Um grande exemplo são as “camisas tecnológicas” da Insider, que são amplamente divulgadas no Instagram, YouTube e até em Podcasts.
No vídeo acima, a médium e influenciadora, Marcia Sensitiva.
Além disso, marcas como Havaianas, Dafiti, Go Case, Netshoes, Loja Reversa, Baw contratam o trabalho de influenciadores para fazerem a divulgação dos seus produtos nas redes sociais.
A Baw, por exemplo, não tinha um nome forte como outras citadas, mas ganhou destaque e notoriedade por conta do forte marketing de influência, formando parcerias com fortes nomes como João Guilherme, Jade Picon, Larissa Manoela, Whindersson Nunes, Luisa Sonza, Pabllo Vittar, Bruna Marquezine e Maisa.
No vídeo acima, os influenciadores Lucas Guedez, Rafael Uccman e Álvaro.
E, também como ocorre com as maquiagens, alguns grandes influenciadores também se arriscam no mundo da moda e criam suas próprias marcas e as divulgam, como por exemplo:
- Leo Picon, com a marca Approve
- Jade Picon, com a marca Jade Jade
- Isabella Scherer, com a marca Serê – atualmente fechada
- Arthur Aguiar, com a marca A Aoquadrado
- Mariana Sampaio, com a marca Shop Myne
Alimentos e Bebidas
O ramo das comidas também é muito forte entre os influenciadores. Além de parcerias diretas com empresas como iFood, Eisenbahn, Budweiser, Skol, há também diversos casos dos influencers receberem comidas de certos lugares e postarem nas suas redes.
Por exemplo, mostrando o almoço do dia marcando o restaurante X, ou o lanchinho da tarde com um bolo da confeitaria Y, sempre marcando o perfil do local. Muitas vezes, as empresas mandam novos sabores de produtos em primeira mão para o influenciador fazer a pré divulgação nas suas redes.
Conclusão | O que faz um influenciador digital?
Enfim, vimos que os influencers são responsáveis por dispersar o marketing dentro das redes sociais, influenciando diante do estilo de vida que apresentam ao seu público-alvo.
Trata-se de um tipo de propaganda que é análogo a qualquer outra propaganda tradicional, no fim das contas, pois a finalidade sempre será difundir padrões de consumo pelas mensagens que resultam na venda.