Quer uma dica rápida que vai ajudar a aumentar o sucesso de suas propostas?
É simples: elimine os zeros.
Não, não estou falando para diminuir seu preço. Isso não ajuda a vender mais.
Quero dizer que você não deve usar números arredondados.
Sua chance de sucesso com um orçamento que tem um valor não arredondado é bem maior do que se você apresentar um orçamento com um valor inteiro. Os motivos para isso são dois.
#1. Maior Poder de Negociação
O primeiro você já conhece bem. Seu cliente provavelmente vai chorar um desconto.
É natural e compreensível, você provavelmente faz o mesmo. A questão é que você pode dar esse desconto para seu cliente e ainda sair satisfeito com o valor negociado.
Digamos que o orçamento que você levou para seu cliente é de R$ 3.000,00. Seu cliente vai analisar, entender o valor do que você está oferecendo, e talvez concordar. Mesmo assim, vai tentar barganhar alguma coisa.
Com um preço de R$ 3.000,00, provavelmente a contra-oferta será de R$ 2.500,00. São R$ 500,00, mais de 15%, de desconto. Talvez não inviabilize o projeto, mas normalmente esse dinheiro faz mais falta para você do que para o cliente.
Agora, se você apresenta sua proposta como R$ 3.280,00, as coisas mudam.
Seu cliente não vai pedir para você reduzir sua proposta em R$ 500,00. A mente humana não gosta de números quebrados, R$ 2.780,00 não vai soar bem para ele. A contra-proposta dele provavelmente será R$ 3.000,00.
Seu cliente sai feliz porque conseguiu um preço melhor. Você sai feliz porque conseguiu o preço certo. Simples assim.
Preocupado que o preço possa assustar o cliente? Veja estas 4 respostas para quando o cliente achar seu preço caro.
#2. Confiança no Preço
O segundo motivo pelo qual você deve cortar os zeros é o fato de que demonstra que você sabe o que está cobrando.
Um orçamento com valor arredondado pode parecer um valor completamente arbitrário da parte do freelancer ou empresa, que as vezes não entendeu corretamente o trabalho envolvido no projeto, não sabe seus próprios custos ou simplesmente cobra preços fixos.
Isso pode soar para seu cliente como falta de experiência e prejudicar você em uma concorrência, especialmente se for seu primeiro trabalho com esse cliente.
Uma proposta com um valor quebrado – como R$ 3.280,00 – aparenta ser o resultado de um cálculo apropriado e, por consequência, um preço mais justo.
Se estiver em dúvida sobre quanto cobrar, confira esta ideia de um jeito diferente de calcular seus preços.
Tem mais dicas como essa? Compartilhe com seus colegas empreendedores nos comentários.