Como fazer parcerias de sucesso: veja 5 exemplos que deram certo

É inegável que as parcerias de sucesso estão presentes fazendo história em várias áreas da nossa sociedade. “Feats” icônicos da música que marcaram eras, como Under Pressure do Queen com o David Bowie que mostrou como a música podia unir pessoas em tempos de crise. Ou colaborações da moda, como entre a Nike e o atleta Michael Jordan, que transcenderam o esporte e lançaram uma linha de tênis – o famoso Air Jordan – que virou uma forma de expressão de individualidade e estilo.

Desde sempre, a arte de fechar uma parceria surge em busca de uma expansão nos resultados. Seja no cinema, moda, arte, educação, gastronomia ou serviços, juntar dois nomes vai render a junção de dois públicos, e, consequentemente, gerar mais burburinhos, lucros e prêmios.

Tudo isso não deixa de fazer parte de uma estratégia de marketing, e por isso, hoje, vamos ver algumas empresas que cresceram com parcerias criativas.

Importância de consolidar parcerias de sucesso

Criar conexões é importante para todos os âmbitos da sociedade, e não deixa de ser diferente quando tratamos de relações empresa-empresa. Ter um bom relacionamento nesse contexto pode levar a diversos benefícios que talvez, individualmente, não seriam atingidos.

Podemos dizer que, além das portas abertas para novos públicos que as parcerias alcançam, trabalhar em conjunto leva também a uma melhor otimização de processos, redução de custos, aumento de proatividade, oportunidade de conhecer novas tecnologias e de novas oportunidades de negócios. Assim, é uma chance de se manter atualizado dentro de um mercado tão competitivo.

Tipos de parcerias de sucesso

Como falamos na introdução, as parcerias podem existir de diversas formas, cada uma com suas características e benefícios. Sendo assim, é importante entender os tipos existentes para escolher a estratégia mais adequada para o seu negócio.

Para produtos ou serviços:

• Co-criação: Empresas unem suas ideias e forças para desenvolver um novo produto ou serviço. Com isso, trabalha-se com inovação, maior alcance do mercado e uma redução de custos para o desenvolvimento.
• Complementação de Produtos: Empresas oferecem produtos ou serviços complementares, criando uma solução mais completa para o cliente. Isso gera um aumento do valor percebido pelo cliente e uma maior retenção deles.
• Pacotes: Aqui, as empresas agrupam seus produtos ou serviços em um único pacote, oferecendo um desconto para o cliente, aumentando as vendas e o ticket médio.

Entre marcas

• Co-branding: Semelhante à co-criação, nesse caso duas ou mais marcas se unem para criar um produto ou serviço conjunto, utilizando as marcas de ambas as empresas, o que aumenta a visibilidade e fortalece o nome de todos.
• Patrocínio: Uma empresa patrocina um evento, programa ou causa defendida por outra empresa, também gerando aumento de visibilidade e associa-se com valores positivos.
• Promoção cruzada: Ocorre uma promoção mútua por meio dos canais de comunicação das empresas, outra opção que gera o aumento de visibilidade e o compartilhamento da base de clientes.

Outras

• Marketing de Influência: A famosa “publi”, as empresas se associam a influenciadores digitais para promover seus produtos ou serviços.
• Patrocínio de causas sociais: Empresas apoiam projetos sociais, demonstrando seu compromisso com a responsabilidade social.

Confira parcerias de sucesso

Temos alguns exemplos de parcerias muito bem sucedidas entre as empresas. Vejamos quais são e quais os resultados que elas entregaram.

Fini x Carmed

Em 2023, houve uma colaboração entre duas marcas gigantes, mas de mercados e públicos completamente diferentes: a Carmed, hidratante labial da farmacêutica Cimed com a Fini, popular pelas suas balas de gelatina.

Tudo começou quando a vice-presidente da Cimed postou em seu TikTok um vídeo dos hidratantes sabor “Beijos”, bala sabor morango da Fini. O vídeo viralizou e chegou rapidamente a milhões de visualizações, chamando muita atenção do público jovem.

Depois disso, mais sabores foram surgindo: além da Fini beijos, também o de dentaduras e banana, distribuídos para influenciadoras de moda e lifestyle, como Malu Borges e Maisa.

Os hidratantes labiais foram tão populares que rapidamente esgotaram, inclusive, algumas pessoas chegaram a comprar para revender por um preço muito mais alto. O sucesso foi tanto que a parceria entre marcas combada com o marketing de influência fez vender R$ 40 milhões em menos de 20 dias.

Segundo a própria Cimed, a ideia da parceria veio à tona pois a Fini procurou a Cimed para ajudar com a distribuição da marca no varejo independente. Então, a Cimed sugeriu a colaboração de ambos. 

“O co-branding é uma grande tendência no mercado e traz resultados positivos para ambas as marcas. Agrega valor para os envolvidos, alcança um maior público e ainda possibilita a transferência de valor de um produto para o outro. Juntamos a hidratação profunda diária que o consumidor já conhece com a marca de balas mais querida do Brasil em uma collab desejo”

Fernando Sodré, Diretor de Marketing da Cimed. 

Magalu x AliExpress

A parceria entre a famosa varejista brasileira, Magazine Luiza, com a gigante chinesa AliExpress foi responsável por ajudar a desafogar a empresa, que se encontrava com uma queda de 36% nas ações acumuladas no primeiro semestre de 2024.

A parceria entre as empresas consta com um acordo estratégico, onde ambos os marketplaces disponibilizam produtos das duas. Ou seja, o Magalu conta com itens da linha Choice do AliExpress, importados dados como “premium” pela chinesa e que contam com maior diversidade de opção, como acessórios de informática, itens de moda, de bebês e ferramentas.

“A inclusão de milhares de produtos do AliExpress na nossa plataforma acelera nossa estratégia de diversificação de categorias e de aumento da frequência de compra, além de impulsionar a nossa operação cross border”

Frederico Trajano, CEO do Magalu.

Já o AliExpress entrega bens duráveis oferecidos pela Magalu, como eletrodomésticos e equipamentos pesados, para complementar o catálogo.

“Serão vendidos, inicialmente, itens das categorias de bens duráveis, nas quais o Magalu é líder de mercado no Brasil, com capilaridade logística e multicanalidade, fortalecendo também as vendas do e-commerce com estoque próprio (1P) da Companhia.” 

Roberto Bellissimo Rodrigues, Diretor Financeiro e de Relações com Investidores

Esse acordo foi inédito para ambas as empresas, em especial para o AliExpress, que fez seu primeiro acordo estratégico com uma empresa situada fora da China. No Magalu, foi a primeira vez que tiveram produtos listados e vendidos por meio de outra plataforma de marketplace.

Como resultado, no mesmo dia do anúncio da parceria, as ações da Magalu dispararam 12%. Além disso, surgiu o desejo da empresa em trazer mais importações, dessa vez, dos Estados Unidos, para oferecer marcas que não estão presentes no Brasil.

Azul x Amazon

Iniciada em novembro de 2022 e expandida em outubro de 2023, a parceria da gigante americana Amazon e a Azul linhas aéreas surgiu com intuito de acelerar a entrega de produtos, em especial com rotas de entrega novas para as regiões Sul, Norte, Nordeste e Centro-Oeste do Brasil.

Sendo assim, aqueles que moram em cidades dessas regiões, como Brasília, Goiânia, Recife, Boa Vista, Porto Velho, Rio Branco e Palmas, passaram a receber produtos comprados na Amazon com mais rapidez, uma vez que os produtos são transportados por aeronaves da frota regular da Azul. Elas saem de Viracopos, em Campinas, aeroporto mais próximo dos quatro centros de distribuição da Amazon em São Paulo.

Segundo a Amazon, desde o início dessa parceria, mais de dois milhões e meio de produtos foram transportados e entregues para clientes em Manaus, Belém e Macapá, regiões que costumam ter que lidar com maiores prazos.

Diante disso, hoje, a Amazon afirma entregar em até dois dias úteis em cerca de mil municípios brasileiros, e, em um dia útil, em mais de 200.

Travis Scott x Fortnite

Saindo um pouco da caixa, temos uma parceria peculiar que reuniu o famoso rapper Travis Scott e o jogo online de tiro e battle royale, Fortnite.

Em abril de 2020, no período inicial da pandemia do Covid-19, onde estava em alta os shows e lives online, os dois nomes se reuniram para realizar um show dentro do game.

Mas como isso foi possível? O rapper foi transformado em um personagem dentro do jogo e, em uma arena virtual, fez uma apresentação ao vivo para mais de 12 milhões de pessoas.

Além disso, o show também foi transmitido pelo YouTube e pela Twitch, aumentando ainda mais o número de visualizações, chegando num total de quase 30 milhões durante os cinco dias de duração do evento.

Além disso, foi disponibilizada dentro do jogo a compra da skin de Travis por tempo limitado, ou seja, os jogadores poderiam jogar com o personagem dele.

Bubbaloo x O Boticário

Aqui temos outra parceria entre cosméticos e doces – essa, um pouco mais antiga que a da Fini e Carmed. Em outubro de 2021, um pouco antes do Dia das Crianças, O Boticário buscou resgatar a nostalgia nos Millennials e na geração Z lançando produtos da linha de higiene “Cuide-se Bem” com o famoso cheirinho do chiclete de tutti-frutti Bubbaloo.

Com edição limitada, loções hidratantes desodorantes, sabonete líquido, body splash, sabonete em barra, creme de mãos e gloss labial com cheiro de Bubbaloo foram lançados. A internet parou com esse lançamento, e o sucesso foi tanto que o estoque esgotou em tempo recorde.

“Acreditamos que colaborações entre marcas que tenham sinergia agregam valor para ambas e geram no consumidor curiosidade e desejo imediato, ainda mais quando se trata de duas marcas que colecionam ‘lovers’ ao longo dos anos, como é o caso de Cuide-se Bem e também de Bubbaloo, que traz um apelo nostálgico para muitas pessoas. Com esse lançamento de Cuide-se Bem Bubbaloo, reforçamos a oferta de linhas jovens, acompanhando as tendências atuais de comportamento e mercado”

Vanessa Machado, diretora da categoria Corpo & Banho do Grupo Boticário.

Diante do hit estrondoso em 2021, no ano seguinte, 2022, O Boticário voltou com a linha, dessa vez, apresentando 2 novos “sabores” – ou melhor, cheiros: Bubbaloo de uva e Bubbaloo de morango.

A volta não teve o hype gigantesco da primeira leva, mas ainda assim, deu oportunidade para aqueles que não conseguiram comprar de primeira, experimentar, e de quebra, ter mais opções.

Dicas para estabelecer parcerias de sucesso para o seu negócio

Como vimos nos exemplos acima, para buscar um parceiro ideal, você não necessariamente precisa se limitar a empresas do mesmo setor que o seu. O segredo é pensar em públicos similares, de forma que a união faça sentido para ambos. Por isso, é muito importante conhecer seu público-alvo antes de tudo, para então, alcançar um público ainda maior e mais engajado.

Na hora que você for apresentar sua proposta de parceria para a outra empresa, seja claro e objetivo sobre suas metas e benefícios mútuos. Mostre como essa união fará a força e agregará valor para os dois lados, e, inclusive, aproveite para mostrar exemplos reais e dados concretos. Personalize sua apresentação com vídeos e imagens reais, para impactar seu potencial parceiro e fazer com que ele também se cative. 

Além disso, deixe bem claro que, com uma parceria solidificada, vocês poderão ter como resultados:

• Ampliação de alcance de ambos, atraindo um público novo e variado;
• Aumento da credibilidade diante da associação com outro nome, fortalecendo as marcas;
• Oportunidade de inovação pela troca de ideias e conhecimentos, que leva a novos negócios e produtos;
• Redução de custos, uma vez que terá dois lados para dividir os recursos e os processos;
• Melhoria da experiência do cliente, principalmente em caso de produtos complementares que podem gerar uma experiência mais completa.

E lembre-se: tudo parte de uma boa comunicação, planejamento estratégico e da escolha do parceiro ideal. Procure aquela que tenha valores e objetivos alinhados com os seus para que o crescimento seja certeiro!

Considerações finais

Enfim, vimos alguns exemplos de parcerias que funcionaram super bem e, de quebra, algumas até mudaram o destino das empresas. 

Não é novidade que as pessoas amam novidades, então, trazer uma colaboração criativa, com alguma empresa popular, ou que facilite a vida dos clientes ou até mesmo resgate memórias afetivas, a chance de sucesso é quase 100%!

Por isso, não tenha medo de propor parcerias e se aventurar em outros horizontes. Às vezes, quem sabe, não é isso que está faltando para você decolar?