Adaptação do Pitch Deck do Airbnb

Como usar o Modelo de Pitch Deck do Airbnb

Se você vai criar um pitch deck, é uma boa ideia se inspirar nos melhores!

Em 2012, logo após sua aceleração na Y Combinator, o Airbnb – que na época ainda não se chamava Airbnb – criou um pitch deck para levantar uma rodada de investimento com a Sequoia Capital.

Esta é uma adaptação daquele pitch deck. Nós a criamos para que você pudesse editá-lo rapidamente, mudando a estrutura, cores, branding e adaptando para a realidade da sua startup e usá-lo de base ao escrever seu próprio pitch deck.

Uma das coisas que o Airbnb fez muito bem em seu deck é deixar tudo simples. A maioria das sessões transmitem de forma muito objetiva as informações necessárias, o que torna fácil para investidores ler o deck em minutos e encontrar tudo que precisam para analisar a startup.

Isso mostra não só que o Airbnb sabia o que estava fazendo mas também que conheciam profundamente seu próprio negócio, seu mercado e a oportunidade que ele representava para si mesmos e para investidores.

É importante lembrar que o Airbnb é um marketplace, oque torna ele semelhante a tocar duas empresas em paralelo. Eles possuem dois perfis de clientes – o hóspede e o dono do imóvel – e para cada perfil o Airbnb resolve dores diferentes de formas diferentes. Isso tornar o modelo de pitch deck do Airbnb muito interessante para estudar e aprender como apresentar seu negócio.

O modelo de pitch deck do Airbnb segue esta estrutura:

Problema. Aqui, eles explicaram rapidamente o problema que resolvem para cada perfil de cliente.

Solução. Nesta parte, explicam como resolvem esses problemas com uma única solução.

Validação de Mercado. O Airbnb ainda era jovem e não possuía a mesma relevância de hoje, então apresentaram o potencial do mercado onde desejavam se inserir usando proxies – dados demográficos e de concorrentes para estimar o tamanho que seu negócio poderia atingir.

Tamanho de Mercado. Aqui, usaram dados do setor de turismo como proxy para estimar o número de potenciais clientes no mercado.

Produto. O Airbnb apenas incluiu algumas imagens de sua plataforma mas você pode expandir isso facilmente incorporando vídeos e links do seu produto. Lembre-se, entretanto, de explicar de forma fácil de entender oque seu produto é.

Modelo de Negócios. Nesta parte do modelo de pitch deck do Airbnb é explicado como eles monetizam viagens e é estimado a receita potencial anual que a empresa pode atingir considerando o tamanho de mercado calculado acima.

Concorrentes. Apesar do Airbnb ter esmagado eles, eles existiram! O Airbnb não teve medo de mencionar seus concorrentes e como se comparava eles.

Adoção de Mercado. O Airbnb usou uma estratégia de três pilares, focada principalmente em publicidade, parcerias e integrações técnicas.

Vantagens Competitivas. Nesta parte do modelo eles explicam por que seu negócio pode prosperar em meio à concorrência e quais outras vantagens competitivas únicas facilitam seu crescimento.

O modelo de pitch deck do Airbnb é completamente customizável. Ou seja, você tem controle total sobre o branding, cores, conteúdos e sessões. Você pode remover partes que não precisa usar ou que não se apliquem à sua startup, assim como adicionar blocos novos.

O modelo de pitch deck do Airbnb está disponível no Proposeful. Cadastre-se hoje para customizar este modelo e criar seu próprio pitch deck.